2弃店为库，降低成本

　　经销商的年度总费用是相当大的一部分支出。其中包括人工费用，市场管理费用，这些其实都无足轻重，大笔费用的支出来自店面承租费用。动辄几十万，少则几万块的店面租赁费用吃掉了经销商相当一大部分的利润。这笔资金对于经销商来说是举足轻重的，如何摆脱高额店面租金压力给经销商带来的困境呢？笔者提出了弃店为库的概念，也就是说经销商不用去租昂贵的门店，转租廉价的仓库。这样节省了费用降低了成本。有好多读者可能认为那客户从哪里来？经销商本身都是成功的销售员，这种经营模式就要发挥经销商的优势能力，谈一批客户就有一比实在的收入，这基本上可以是纯利润。经销商以库为店，送货上门的经营模式已有类似成功经验。辽宁朝阳的由方胜是我很好的朋友，同时也是一个建材行业的经销商他用不到五万的产品进货投资创造了几十万的利润。这就是笔者的弃店为库经营模式的成功案例。

　　3巩固渠道，开发新路

　　大多数的建材经销商都是一条腿走路，你买我就卖给你。销售渠道单一，在现代商业模式的大环境下，作为想要生存下来的经销商，就要适应市场的需求，改变自身的思维模式，不断地拓宽渠道适当做电商，来满足现代消费者的需求，让新时代的消费者领袖成为我们的不断补充来的客户资源。触网与死亡已经和各个行业息息相关B2C、C2C的商业模式已经深入人心。完成经销商经营模式与网络化电商模式的大融合，更是关系到经销商的发展前景，与网络化的脱离，将是与时代的不对称，终将会被消费者遗忘。导致经销商的失败。

　　最后北京立钧世纪营销策划有限公司任立国认为能否华丽转身，就要看经销商们以一种什么样的战略高度和思路去看待大环境的变化和自身未来的定位和发展目标。

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