直到今天，互联网订单已经完全沦为了低价订单的代名词，甚至可能已经背离了原本要给我们带来的那个改变：便利。互联网订单一步步压缩了零售商、渠道商、厂家的利润以后，最后正在挤压消费者的价值空间。当大多数人都赚不到钱的模式，成为商业社会的主流模式的时候，供给的变化趋势已经不言自明了。　　　

　　电子商务的到来，是信息社会的必然，在这样一种经济状态下，对原有的营销规律产生了两个结构性的改变：

　　第一个破坏是对供需变化的影响。过去的情况是：当利润上升，离场企业希望回到市场，但是重建销售渠道需要时间，而坚守企业正好可以利用这个时间差，完成较好的利润积累，开发新产品、提供新服务，并带动行业的升级。当然，这只是没有互联网时的经济循环模型。

　　但是互联网让离场的企业与消费者再次见面的时间和成本大幅缩短，换句话说，坚守企业可能稍有盈利时，大波跟进的企业就开始用价格搅局，导致行业升级的时间延长、门槛抬高，最终受损的还是消费者。　　　

　　我的另一个担忧就是精准的数据营销可能导致利基市场消失，中小企业的生存环境会更加恶化。由于大型企业在人才、技术、数据管理上有明显优势，互联网的数据库精准营销，将帮助大企业快速应对过去忽略了的边缘客户和潜在需求，即使目前精准营销还没成什么气候。而过去很多中小企业正是靠着灵活的市场嗅觉和反应，抓住了这些大企业忽略了的利基市场，才能逐步成长为市场的挑战者。

　　在创业初期，对中小企业而言，靠数据积累和数据分析进行精准营销，某种程度上都是带着镣铐跳舞。在互联网的冲击下，中小企业创业门槛升高，成活率反而可能大幅降低，自由市场的活力有可能下降。　　　

　　也许，可怕的不是改变，而是我们对改变的一无所知。

　　黄润霖，专职营销管理顾问，专注于（移动）互联网时代线下渠道的激活与重组，《用数字解放营销人》、《用营销计划锁定胜局——用数字解放营销人2》作者。微信号：hrlandhyx

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