会场下面，一片音乐之声，这是设计在产品手册（易企秀版）上的音乐。

　　等音乐之声渐稀，他知道大家都差不多看完了，他开始正式的会议分享；他讲解了新品的卖点、政策以及召开产品上市推广会的动作与步骤……

　　邀约的噱头、会议邀请函的派发、客户沟通的要点、客户信息的收集、如何确保客户的到会、会议的签到与氛围的营造等等……

　　“大家再次打开一下你的手机，如果你将这份‘线下婴童门店的互联网+思维’实战培训的邀请函发给大家，大家会不会感兴趣呢？”

　　说着，Congo再次将他通过“活动行”网站做的一个《线下婴童门店的互联网+思维》的链接分享到了群内；下面又再次爆发出了一片唏嘘之声！

　　突然有人问：“Congo，怎么参加我们这个活动还是要收费的？”

　　很多人都迫不及待的要尝试进行在线报名了，但是发现参与这个活动还是要收费的，有些不解！

　　“是的，白给的学习机会大家永远不会珍惜，何况本次培训的食宿费用都是由我们安排的，你认为收几百元的参会费、何况只是押金，你认为合理吗？这样是不是可以保证客户的到会率？”

　　下面又一阵骚动，大家互相对视了一下，显然并不理解为什么还要“收费”！

　　“大家看活动页面的下方，我们有标注，我们京华商贸的客户参会门票是可以在会后进行报销的；……实际上这也就为我们的订货会埋下了一个伏笔，如果客户将参会费转为订货费，我们可以双倍抵现”！

　　Congo又侃侃而谈的将整个邀约流程各个环节的设计的初衷讲解给大家，以便于大家更好的掌握客户邀约的要点。

　　很多人对于“免费”的理念有一点误解，认为“免费”才有吸引力，但是他们忘记了，“有价值”的产品免费才有吸引力，如果因为“免费”而伤及产品原有的价值，那么“免费”就不再是一种有效的营销方式。

　　产品卖点、销售政策以及新品上市招商会的邀约动作步骤都给大家介绍的差不多了，最后，他又问大家“新品上市，客户最大的顾虑是什么呢？”

　　“产品质量问题……”

　　“上市动销问题……”

　　“如果有行业权威媒体发布的一份《橙果产品试饮报告》是否更具说服力呢？如果我们的品牌在《母婴商情》的‘行业销量推优榜’上，大家的顾虑是不是就解除了呢？”

　　“是……”

　　Congo再次举起手机，将婴童行业三个最具影响力的微信公众号“奶粉与销售”、“婴童行业智库”、“母婴行业观察”进行的产品盲测与试饮报告的微信链接及《母婴商情》前一段时间发布的“全国母婴行业销量推优榜”的网络截图一并发到了群内；他相信，有了这几个“呈现工具”，客户的顾虑将迅速会烟消云灭！

　　会议结束前，他将有关本次“传统门店的互联网+培训”的微信传播集赞活动规则进行了讲解，他希望通过“集赞有奖”的方式，迅速赢得业务团队以及客户对本次活动的推广！

　　会后，Congo又及时的将本次新品上市发布会的信息通过“中国婴童网”、“火爆婴童网”、中童传媒的《中童观察》、《母婴商情》等行业网站、杂志与媒体以及他们的公众微信平台进行了发布，因为这次以“互联网+思维”培训为切入点的新品上市发布会本身就得到了这些行业媒体的支持与合作！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ligangguo@12.com

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	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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