知觉是什么？理论上说知觉是人对事物的整体认识。知觉也是注意的基础，没有知觉的产生，就没有注意的产生，这是知觉与注意的关系。从品牌角度而言，知觉是消费者对他所获的品牌信息的组织、解释、理解信息的加工过程。消费者只有过了对品牌信息的组织、解释和理解这个信息加工的关，他的知觉以及思维才可产生集中和聚焦，这种集中和聚焦就叫注意。

　　当一个品牌被注意、被理解、被接受了，就意味着这个品牌与消费者的心贴近了。因此说，品牌营销断不可与知觉、注意和消费者的理解产生距离，品牌营销若与知觉、注意和消费者的理解产生距离，品牌就自然与消费者产生距离。

　　什么叫距离？距离是怎么产生的？对于品牌营销来说，你说的我听不懂，就叫距离，你说的我听不懂，就势必产生距离。所以品牌要避免与消费者产生距离，就要深入、要打开、要撞击消费者的知觉和理解，品牌只有让人产生知觉和理解，自然就会对人的注意产生撞击，否则就会遭人蔑视。因为知觉是注意的基础，而理解是认知的基础。

　　那么知觉是如何产生的那？知觉产生于刺激物，即刺激产生反应。然而并非所有的刺激都会让人产生反应，有的广告刺激会迅速让人产生反应，而太多广告刺激却始终让人一头雾水，让人不知其所以然，让人丈二和尚摸不着北。因此说，刺激技巧和刺激强度是关键。

　　那么怎样的刺激才叫技巧，怎样刺激才能有强度，有效果那？一是围绕着，人们日思月想的事，是向人提供那些日思夜想的信息，或称做信息对称。信息对称也就是天人合一道法自然；二是人性与生活经历给我们的大脑中刻下了一些不可磨灭的痕迹。有效果的刺激办法就是寻找和发掘人们大脑里那些不可磨灭的痕迹。这些痕迹主要是那些人们期待已久的、熟透了的、栩栩如生的、带有经典性质的东西，找到和发掘到了这些东西后，把这些东西加工处理后加以回放，这也是产生天人合一道法自然的方法。

　　一切认知皆始于知觉，一切认知均受制于知觉，因此用我几年前 “知觉——市场的万有引力”一文的开头来做此文的结尾。

　　“在这个激烈竞争的市场环境下，设计开发什么产品？如何把握与运作市场？怎样决胜商海之中？

　　不是产品——繁杂万千玲琅满目的市场甚至让人无所适从。

　　不是价格——在高价面前乐此不疲者大有人在。

　　不是渠道——即使疲惫不堪，购物狂们仍舍近求远反倒心情愉悦。。

　　不是促销——市场上不停充斥着，花样翻新的叫卖声，转瞬即为过眼云烟“

　　“甚至不是泛泛之品牌——太多没有实际意义的所谓品牌，因为不能让人感同身受不能有效刻画与描述消费者的意象与心境，以至于消费者存在很大距离，类似泛泛之所谓品牌虽然烧了不计其数的钱，却仍在市场上苦苦挣扎着。”

　　品牌要摆脱挣扎，要跳出瓶颈，从引导知觉、触动知觉、营造知觉开始吧，它会让人们对你品牌的认知更活跃，更敏锐，更愿意打开钱包。

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