能力四、大数据分析能力

　　活动政策不是拍脑袋拍出来的、市场问题更不是道听途说说出来的？而是通过数据分析和市场评估分析出来的。数据分析是提升企业决策效率和客观度非常重要的指标之一。而往往作为从基本提拔起来的中层管理者，往往看到数据就头疼、看个数据感觉比在外边跑市场更辛苦。没有了数据分析，往往就相当于在茫茫大海中，没有了导航，最终迷失的是方向。如果没有了数据分析，当市场出问题或者团队出问题时，一定出的是大问题。我经常讲，数据是会说话的，当团队成员出现问题时、当活动政策制定没有方向时，当销售达成异常时，数据分析往往会找到答案，更可以通过数据找到缘由，从而为市场决策和团队管理提供依据。

　　常规的数据分析报表包括哪些呢？主要包括团队日销售报表、专项活动达成报表、进销存分析表、多品项销售占比报表、核心终端年度达成进度表、费用分析报表、竞品信息搜集表等各类报表，唯有通过各类报表的定期分析，方可为市场决策和团队管理提供帮助和依据。

　　能力五、资源整合和高效使用能力

　　一名优秀的团队领导者，一定是资源整合的高手，更是高效使用的能手。我在郊县市场调研时，和郊县经理开玩笑时这样讲到:“你们作为封疆大吏，手中的资源使用应该是这样的，在市场认定了方向，现场就可以拍板<干>”，说的就是资源的高效使用。有限的资源，在使用层面一定是聚焦，而往往团队管理者，为了兼顾不同区域的团队或者客户情绪，资源平均化使用，往往结果是钱花了，市场该怎么样还是怎么样。在2016年度的市场规划层面，一定是资源聚焦，如区域聚焦、样板街聚焦、核心店聚焦等等。在资源整合层面，更多体现在客户资源、产品资源、媒介资源的整合，整合则意味着效率的提升。

　　能力六、团队管理能力

　　市场执行能力的好坏一定取决于团队管理能力，再好的方案，如果没有高效团队执行力做支撑，方案落地一定是空的。在市场走访中，经常会发现，产品牌面不达标、物料使用不到位、员工跳店拜访、兑奖不及时等等，而这些均是市场执行能力的体现，从深层次去考虑，则是一个团队管理者缺乏有效的团队控制。

　　团队管理能力的提升主要包括团队文化的营造、团队制度的构建、团队核心骨干的培养、团队整体学习力的提升、团队再监督等方面，而每一个层面都是构成团队管理能力的重要指标，当然团队管理者自身的品性同样决定了个人的团队管理能力。

　　能力七、坚持做对的事情的能力

　　管理大师彼得•德鲁克早在30多年前就提出“做对的事情远比把事情做对”重要的多的观点，对的事情坚持做，一定会有成果。任何重要而又对的事情，在开始之初，往往会有很多负面声音，那么此时，作为一名优秀的团队管理者，不仅要具备做对事的能力，更要具备坚持做对事的能力，直到拿到成果。

　　事实上在2015年度，太多的事情证明，凡是对的事情坚持做、重复做，一定会拿到成果。譬如系统化线路拜访的执行、月度绩效的预前设计、资料库的建设等等……所以作为区域主管或者团队负责人，一定要具体坚持做对的事情的能力，至到拿到你想要的成果，因为你不仅是在为自己负责，而是在为团队负责，在为公司负责。

　　能力八、再学习能力

　　一个优秀的区域主管或者部门经理如果没有了再学习的能力，最终是要被行业所淘汰，事实上我们发现身边的很多优秀的人，为什么始终优秀，因为他们具备一个共性，那就是不断再学习的能力，无论是对行业知识的关注、或者是新型事物的快速熟知。作为一名团队管理者，要立足自身工作，从行业知识、团队管理、市场研究等不同层面进行系统化学习，而我关注最多的则是目前比较热门的自媒体，如微信公众号：“微酒”“白酒经销商学院”“酒说”等等，对于提升自身行业学习帮助很多。

　　能力九、常用办公软件使用能力

　　我发现身边的一些主管或者经理从最初的不会打字到逐步学会，再到可以使用基本的办公软件word、powerpoint、excel等，而这个过程是艰辛的，但是事实上这些还远远不够，即便需要漫长的过程，因为电子信息化办公已经到来，除了基本的办公软件的学习和使用之外，如思维导图工具、鱼骨图工具、甘特图工具等，对于市场问题分析、计划性执行都具备着非常重要的作用和意义，这些工具能够更透彻的提升我们团队管理者的多维度思考能力和解决问题的能力。　　　

　　侧记：花了5个多小时写这篇文章，内容比较多，文笔也比较粗糙，但是谨想通过本篇文章能够对于我们的区域主管或者部门经理亦或者酒水从业者有一些帮助，不妥之处，还望谅解。

　 李晔，营销策划践行者，河南郑州，任职于郑州卓之星商贸有限公司，欢迎与同行业朋友沟通交流！电子邮件>>: schemechina@16.com

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