四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变

　　互联网经济时代的竞争，只有第一，没有第二。企业把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户的期望，让消费者尖叫，换句话说，让消费者感到“爽”，才能赢得人心。

　　让消费者“爽”，是不是让每一个人都“爽”呢?方圆策划根据对互联网营销的了解，认为答案是否定的。一方面互联网传播速度更快、覆盖面更广，企业在品牌营销过程中，企图让每个使(食)用自己产品的消费者都爽，穷极人力、物力、财力，最终也只能是有苦劳没功劳。另一方面在互联网经济下，少即是多，只要专注，把某一方面做到了极致，让“少数人极爽”，则完全有可能实现突破。苹果就是一个典型的例子，在苹果接近破产、乔帮主回归后，砍掉了70%的产品线，重点开发4块产品，努力实现让“少数人的极爽”，使得苹果迅速起死回生，扭亏为盈。

　　还有一个很火的网络鲜花品牌Roseonly,它一开始就将品牌定位为高端人群的“爱情唯一”，在网站的买花者需要与收花者身份证绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”，这样的定位也就意味着放弃了大量的团购、B2B、亲朋好友礼品的其他机会，但只追求“少数人极爽”，并没有影响网站的发展，仅仅上线6个月就做到了月销售额近1000万。

　　五、从“我说你听”到“你说我做”的转变

　　过去，在传统经济模式下，消费者更多的是处于一种被动接受的状态，往往是企业占据主动，是“我说你听”，消费者的参与性并没有得到充分发挥。现在，消费者的主权时代已经来临，让消费者更充分、更自由的表达自己的意愿成为可能。

　　因此，企业在品牌营销过程中，要顺应潮流，放下身段，让消费者充分、自由的表达自己的意愿，给予他们充分的参与感，向着“你说我做”来转变，把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，在“简单、获益、有趣和真实”原则下，通过巧妙设计，让消费者不断增强和发酵参与感，让他们自由表达、表现，积极的吸收他们的建议，并不断更新迭代，推陈出新，时刻满足消费者的需求，这样才能真正让消费者主权意识得到充分的满足和尊重，从而充分调动他们对品牌或产品的信赖与好感，培养他们对品牌的忠诚度。

　　六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变

　　互联网经济时代，是一种社会化商业时代。社会化商业的核心是网，每家公司所面对的客户都是以网的形式存在，尤其是随着“去中心化”的发展，将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

　　在传统经济下，很多时候企业在品牌营销的过程中是单向的，虽然一直在倡导“我为人人”，但这仍是一种以“自我”为中心的模式。在互联网经济下，强调的是一种协作、互助，集体的创造，是一种“人人为人人”网络协作模式。就拿社会化媒体来说，每个人既是话题的制造者，也是话题的接收者、传播者，经常会让传统媒体自叹弗如的病毒式传播的巨大威力，就是互联网模式下“人人为人人”协作互助的巨大力量。如T-Watch智能手表，用社会化媒体微信进行传播，通过10条微信，近100个微信群进行讨论，3000多人转发，11小时预定售出18698只，订单金额高达900多万元就是一个很好的证明。

　　另外，互联网经济下的“人人为人人”还体现在充分利用外脑，以“蜂群思维”和层级架构为核心的众包协作上。

　　七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变

　　众所周知，在互联网大环境下，不但市场的竞争越来越激烈，而且产品的同质化也越来越严重，如果企业忽视市场的细分、忽视产品的差异化，依然以“大众品牌”去参与市场的竞争，其结果可想而知。

　　因此，企业在参与市场竞争过程中就应该充分的对市场进行细分，找准市场的机会点，打造针对目标人群的“专属品牌”，并以此来快速撬动市场。如，近些年，在一些大城市中，采用会员制的有机农场发展如火如荼，这些私人定制的蔬菜、瓜果就是专门针对城市中一些高收人人群的“专属品牌”，虽然价格要高出普通蔬菜几倍，但购买者越来越多。

　　总之，随着互联网经济时代的来临，正在对传统营销理念带来前所未有的冲击，企业必须积极的应对甚至拥抱变化，才能因地因时的不断超越自己，引领行业!

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