如果说8210死在命名上很冤枉，这有点牵强。正如我们朋友当时说，像5100才能够买得出8210的3元价位。好吧，我臣服了。既然你们认为这样的品牌环境更有利，靠大树可以靠出自己的价位，那么我被你们的天真彻底打败了。

　　回顾头来看看他们引以为豪发现的8210年的火山岩水的核心概念。说实话，这是及其扯蛋的事情，可以说忽悠白痴一样的概念，较真的人会认为你这个水都8210年了，还能喝么？就像专家质疑娃哈哈富氧水一样，水中含氧气那么胃是不是要穿孔了？不较真的人也不会信你这样的忽悠，根本不可能的事情。流水不腐，你说被火山岩封存了8210年的水，试问地球上的哪一款岩石不是历史悠久的，你岩石层里封存的水好，这个比阿尔卑斯山岩石过滤，长白山火山岩渗透出来的水，高明不了多少，只不过是鹦鹉学舌罢了。所以，把封存了8210年的水作为核心买点，这简直白痴到全宇宙无敌。因为，没有人相信也没有人敢相信，一个不成功的品牌概念，不是因为它不够独特，而是因为它不够值得人感知和信任。所以这根本上就是一个失败的卖点，因此注定无法成功。再说它“天然微分子富矿水”的辅助概念，看起来给8210年的水找到落地概念，但是微分子水这个在2008年左右就被行家给玩烂了，央视还为此特别曝光了微分子水的概念纯属扯蛋。因此，8210品牌卖点都是建立在失败的基础上，俗语说成功是建立的失败的基础上的，本来8210也是这么想的，结果8210用血淋淋的事实告诉我们，建立在失败基础上的错误方法注定是缘木求鱼。只有在失败的道路上，找到正确的方法，才能够成功。

　　名字错了，概念错了，这样的产品怎么能够玩的成功啊？但是我们有林志颖，我们有全球二十多场巡回演唱会，我们还有央视高空轰炸。你说的这些都是不重要的，谎言重复了一百遍也就成了真理，火山岩封存的8210年的微小分子富矿水，多说几遍别人就会相信了。好吧，你们有央视高空轰炸，你们有地面全国巡回演出，你们有林志颖。但是，我想问，你8210是哪里的水？做高端水基本上都是水源决定了身段的，农夫山泉之所以能够做成矿泉水里的老大，因为它已经用了十几年教育矿泉水，教育水源。掌握水源，才能掌握未来。这是瓶装水行业不可逾越的底线，你什么小分子微分子，都不能离开水源这张底牌，这就像人的底裤一样，你语言可以华丽一点，衣服可以光鲜一点，打扮可以时髦点，但是你不能没有底裤。这是逃不掉的，要不然你说得再优雅，也不过是一个裸体。大家一看就明白了，无需用语言堆砌。

　　好吧，名字错了不重要，概念错了多重复几次就行。那么你是哪里的水呢？你是来自广西长寿之乡巴马？你是来自世界屋脊的青藏高原？还是来自长白山的世界三大好水产地？回答是我们是来自河北邯郸永年县！这样的中国好水产地，能够说服水呢？全中国的人都知道河北污染最大，全河北的人都知道邯郸是最大，而且历史悠久？说邯郸盛产很好吸的pm2.5全国人民都会相信，说邯郸盛产中国好水，连邯郸老百姓都要笑了。所以从矿泉水的产地来说，邯郸这个地方你很难说这里的水有多么好？你根本找不到任何支撑。说一万遍也没有人相信。所以，说8210是封存了8210年的微分子富矿水，我们姑且信你，但是你说你一个来自重污染城市的水是中国好水，全世界的人都要醉了。

　　所以说，8210矿泉水为什么仅仅一年时间就兵败如山倒，我们可以说这么一个充满忽悠的产品，从品牌命名到品牌概念再到产品产地再到营销From EMKT.com.cn手段，全产业链都是赤裸裸的忽悠，结果也就是死在自己的忽悠里。虽然，产品本身特色很突出，产品定价貌似合理，产品口感也不错，推广也很系统，但是品牌的根不对了，一切都不对了。

　　其实当时我给朋友建议说，邯郸永年是长寿之乡，也是太极之城，邯郸有广府也是一个太极之城，8210可以走的更落地一点，也还是有机会的，比如做成中国功夫水，把长寿和太极文化融入进入，太极和长寿因水土而滋润，道理也能够说得通，打造成南有巴马北有永年的长寿乡矿泉水概念，融入太极健身文化和功夫茶的文化，专注一款养生功夫水，激发内体潜能和生命活力的概念，或许会更落地一点。而且在产地上一定要去邯郸化，只讲永年这件底裤会更安全一点。这样让消费者从过长寿乡和太极文化，认同这款水，这样会更容易成功。

　　8210给我们一个深刻的教训，做任何产品出发点一定要是好的，然后才能够有所图谋，在互联网时代每一个商家都是没有穿底裤的人，你不用去装的那么清纯，对消费者来说你没有什么秘密可言，所以任何所言一定要建立在真实可靠的基础上，才能建立消费者的信任，否则只有唾弃和抛弃。消费者主权时代，唯有可信才能主导市场。

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