工商合力 专业破局

　　除了品牌的支撑，儿童药的特殊属性也使得药企与连锁开始将目光聚焦在专业提升上。首先是研发的专业度。安全性向来是儿童药研发的重中之重，也是赢得消费者信任的第一步。由于儿童用药的剂量、口感等较成人用药更严格，这也对科研团队提出更高的要求。“品质的提升能让我们在同类产品中更具竞争力。”据吴延兵介绍，目前，太龙药业已建立起较为完善的新药研发体系，可实现从前期调研、立项、研究、申报，直至后期支持的新药开发全过程管理，这也在一定程度上提升了新药的安全性。

　　而针对目前儿童用药普遍存在的剂型不当的问题，从外观设计、口感等方面进行了剂型改造也势在必行。“目前市面上很多儿童用药口感都相对苦涩，这并不便于儿童服用。”吴延兵指出，太龙药业研制的双黄连口服液（儿童型）作为唯一获得国家食品药品监督管理局审批通过的儿童型双黄连口服液产品，口感微甜，更适合儿童服用。

　　儿童药专业度的提升并不仅限于品质的把关，而是贯穿于包括商标设计在内的产业链各个环节。由于儿童药针对的人群低龄，因此活泼可爱的设计更能拉近距离。例如，太龙药业小太龙的“小龙人”形象新颖独特，在拉近消费者距离的同时，也提高了产品的辨识度。

　　除此之外，由于终端动销是儿童药营销的关键点，近年在零售终端的专业教育上，可以看到不少工业企业的身影。越来越多的药企开始意识到，应该联合连锁力量，通过工商合力挖掘市场潜力。吴延兵对此深以为然。据他介绍，与连锁的合作是太龙药业布局儿童药市场的重要一环。“未来，我们仍然会深化与连锁的合作，把连锁作为重点渠道，未来也会在线上线下开展更多的增值服务，如针对儿童药用药安全、联合用药等主题，对店员店长展开培训；在儿童节组织绘画大赛；定制三字经、弟子规等书籍，助学贫困儿童，通过这些专业培训和公益活动进一步提升太龙的品牌形象。”

　　吴延兵，2012年度十大影响力专栏作者（中国医药联盟网评选）、2013年度市场人（市场部网评选），系《中国药店》杂志特约撰稿人、《医药观察家报》特约观察家、《广告主》杂志特约评论员、中国营销From EMK.com.cnFrom EMK.com.cn传播网、品牌中国网、全球品牌网、中国医药联盟网专栏作者等。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、终端推广、品牌传播等方面的实践与研究，对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有多篇营销论文在《医药经济报》等媒体发表，先后参与策划的事件营销、公益营销、新媒体营销等案例，对医药企业品牌提升起到了一定的促进作用。电子邮件>>: 854361538@q.com

第 1 2 页