第三部分：形成品牌定位与品牌战略的方法

　　1. 第一步：到前线去，在前线认真仔细观察哪些是有效的战术。

　　 一定要彻底弄清楚，消费者是“因为（　　 ），所以我买这个品牌”的真正原因；

　　 品牌定位不是自说自话，一定要到一线市场观察消费者；

　　 一个品牌在市场上存在一定时间，就会在消费者脑海中存在一个定位，这个品牌定位可能与企业在办公室里的结果大不一样。

　　 企业要做的就是发现消费者对品牌的定位，并强化它；

　　 而不是试图去改变消费者对品牌的认知；

　　 具体到“Z”，则一定要解决消费者买Z，是因为什么原因？

　　2. 第二步：综合前线的情况，形成品牌的战略定位。

　　3. 第三步：回到总部，围绕品牌的战略定位来进行各种资源的合理配置。这就形成了品牌的战略。

　　4. 第四步：才是到执行的问题，只有有了正确有效的战略，执行才能真正起到作用。

　　5. 评判该战略是否有效的标准：

　　 是否简单、清晰易懂。

　　 一个品牌的品牌战略如果是在公司内部、经销商、各级分销商、业务人员那里是简单的、清晰明了的，那在零售店、消费者那里也一定是简单的、清晰明了的。

　　 只有简单的东西才是最有效的。

　　 也才是最有执行性的。　　　

　　第四部分：坚持Z整体品牌定位的前提下，以渠道划分来进行品牌的整体发展

　　1. 单品牌店：200-300个SKu;

　　2. CS 渠道：80-100个SKU；

　　3. KA、商超渠道：35-50个SKU；

　　4. 电商渠道：根据竞争对手的情况开发产品；

　　5. 电视购物渠道：根据电购渠道的特点来开发产品；

　　6. 所有不同渠道的产品都是不同的，或者至少外包装上都是不同的；

　　7. 不同渠道由不同的团队来独立运作；

　　8. 各个渠道共享品牌资源，互相促进；　　　

　　第五部分：屈臣氏、万宁渠道行之有效的管理方法　　　

　　1. 对店铺的划分

　　2. 对客户的划分

　　3. 对货品的划分

　　4. 对门店分级管理规定

　　5. 对配备人员的管理规定等等；

　　可能对Z在屈臣氏的发展有一定的借鉴作用。

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