（三）价位偏高

　　阿萨姆小奶茶单瓶容量是360ml，主流商超售价为6元，便利店零售价为7元。

　　从包装来讲，小奶茶产品瓶身采取的是PET包装，瓶身融入了珠光设计，单看图片，其实是很高大上的，但是真身其实质感没有想象中的那么好，而且圆滚滚的身子，握起来的体验也不是很好。

　　另外，产品的配料很高端，是澳洲进口的牛奶加非洲路易波士红茶，还有就是印尼进口椰浆。从产品包装的成分说明能看出，并未含有奶粉、植脂末和香精香料等添加剂。

　　也就是说，阿萨姆小奶茶高端的定位是因为包装和原料的高质感和高价值。但是这个奶茶的定位人群是18-30岁的年轻人，对于这一群年轻人，听起来很玄乎的高大上进口原料好像没有那么重要，更何况之前已经有一个500ml的阿萨姆奶茶摆在那儿了。

　　还有一个很重要的一点，奶茶长期以来是被视为不健康饮品的，6-7元的高端价位是一个很难迈的坎，在超市和便利店，6-7元可以买到1-2盒牛奶或酸奶，在越来越注重健康的消费环境下，消费者是很难轻易地花6-7元去买一个360ml的奶茶的。

　　在口味没什么新意的情况下，消费者为什么要选择价格较贵容量却少的小奶茶呢？这个是值得考虑的，毕竟奶茶是拿来喝的，最后决定销量的最重要的因素是口味和与之相匹配的其他因素，那么如果口味没有什么差异化的情况下，其他附加因素又不是特别能支撑一个高端的价位，就会出现不温不火，不上不下的情况。

　　这个情况和农夫山泉的打奶茶比较相似，打奶茶当时推出也是一黑一白两款，价位也是在6.5元/320ml，打着高端的旗号，让很多消费者尝了鲜，但是后来消费者发现产品无法匹配价位，最终还是被打入冷宫，悄无声息。

　　（四）宣传乏力

　　阿萨姆小奶茶上市几个月，基本上没有看到宣传的踪迹，依托《花生漫画大电影：史努比》造势的效果也不显著。

　　宣传乏力这个原因是必然的，因为前面产品的定位就非常模糊，到宣传的时候，自然也是模糊的，效果不好也是意料之中。

　　产品强调回到小时候，回到最简单，最纯粹，消费群却又是18-30的年轻时尚群体，营销From EMKT.com.cn配合的电影却是《花生漫画大电影：史努比》，这几个组合矛盾很多。史努比的这个电影受众应该更偏重小朋友和家庭，这个电影和哆啦a梦不一样，这个电影基本上就是很动画，很儿童的东西，而且在国内消费者心理，史努比的形象没有像哆啦a梦那么根深蒂固，所以这个电影上映，基本上不会有很多18-30岁的年轻人去观影。如果说，统一是想要用娱乐营销的玩法，这招显然有点走偏。其他的营销和宣传，目前没有看到什么大的动作，单单就这个电影而言，没有效果是必然的。

　　除了产品本身、定价、消费者定位和宣传这几个方面，小奶茶现在不温不火也可能有更深层次的原因。当然，毕竟小奶茶上市没多久，统一对于这个产品的期待和谋划究竟是什么样子，不得而知，这个产品会不会昙花一现也有待观察。

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