让痴情的宗老板没有想到的是，农夫山泉仅用了3个月时间，在没有请任何代言人的情况下，便把柠檬饮料做火了。柠檬中富含维C、胡萝卜素和多种矿物质，对人体有较强的抗氧化作用，特别是对女性美容具有较好的作用。当初推广非常柠檬时痴情的宗老板就已经深刻地认识到了这点，没有想到被五个半柠檬补充每日所需的水溶c100给捷足先登了。

　　作为最早涉水柠檬饮品的娃哈哈不甘示弱，09年1月迅猛推出Hello-C，跟进火热市场。娃哈哈HELLO_C上市当月销售就近3个亿，3月份超过7个亿，4月份达到15个亿。然而最终是昙花一现。零售价3.5～4元一瓶的柠檬饮料“红极一时”，高额的回报让众多的饮料厂纷纷加入了这一洪流，引爆了柠檬汁饮料市场。很多人都认为柠檬汁饮料将引领09年的消费潮流，事实确是最低谷。因为补充维生素c的市场已经被鲜橙多等橙汁产品充分满足了，另外柠檬补充维生素c的市场又被水溶c100给标准化了。其他人只能活在它的市场下，要么挣扎要么死亡。这是在是太可怕了，品牌策略如此精准到让竞品成为陪衬，确实高明。

　　至此，柠檬饮品品类市场的硝烟，最终以水溶C -100的完胜，娃哈哈HELLO-C的完败收场。

　　总结来说柠檬类饮品是时尚饮品，水溶c100定价5块针对城市白领阶层，产品概念到位，而且市场到位。Hello－c作为跟随者售价在4元左右，虽然也瞄准了城市白领阶层，但是这部分人恰恰是品牌忠诚度很高的人，不可能为了便宜1块钱去购买一个跟随产品，除非在没有办法购买的情况下。更重要的是hello－c策略上也非常不精准，没有充分发挥娃哈哈的渠道网络优势，而是过突出了与水溶c100的品牌对抗，造成了自己被对手矮化成跟随模仿者的形象。为了让hello－c超越水溶c100，痴情的宗老板又请来了他的柠檬小天后李玟，结果也不能挽回hello－c在市场上的颓势，最后只能以谢幕告终。

　　可以说，这轮的失败，只要是因为娃哈哈的自身渠道特征非常鲜明，更偏向于三四线城市的农村渠道。而hello－c希望通过城市进入市场，没有很好的利用自身的渠道资源，使得hello－c在渠道上和水溶c100形成对抗，结果明显不如农夫山泉在一二线城市的渠道。另外娃哈哈的人群与一二线城市白领，还是有很打的距离，这种渠道与人群的割裂，也就是HELLO-C失败的原因。但是最主要的原因，还是品牌命名的失误，造成了hello－c失去了自己的特点，大家都把其当成水溶c100的跟随者看待，因此在消费者心智中失去了首选的主动权。

　　谁败了并不可怕，但是比失败更可怕的不计后果的前进。经过了09年hello－c的大败退之后，沉浸了6年的娃哈哈再次拿起了柠檬饮料。2015年又重新燃起了柠檬饮料的战火，与之前不同的是，本次娃哈哈的柠檬饮料以年轻为口号，进入市场，并且以c驱动作为品牌命名，企图撬动柠檬饮料市场，打动年轻人群。　　　

　　娃哈哈C驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生素C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。所有的解释，还是冲着水溶c100去，名字看起来是有所改进了，但是c驱动从年初开始推广时我就说不看好。不管从概念还是品名，没有任何新鲜的东西，而且也很难打动年轻人，根本不像柠檬饮料，更像是一款移动硬盘。对于年轻人来说，c驱动看起来很动感很酷，但是真c真柠檬年轻c驱动，让人感觉非常二，这种个性太突出的品牌名和口号，让很多成熟稳重的人缺少亲近和认同，而年轻人也不管你真不真c年轻不年轻，我本身就是年轻，柠檬本身就是维生素c多，这是白痴的品牌教育，很难引起消费者的共鸣和认同。与水溶c100的五个半柠檬补充每日所需相比，这是幼儿园的看图说话水平，因此注定了不能超越水溶c100。

　　另外从水溶c100的口感和c驱动的口感比较来说，c驱动虽然满足了部分人群需要更多的容量的需求，但是口感上却没有水溶c100的酸甜纯正，倒向是精心勾调的饮料，让人无法一口气完全喝完。这是我认真比较后的个人感受。

　　所以说，不管是痴情的宗总老板带着多少柠檬小天后来，如果还是继续保持抄袭模仿的做法开发新产品，娃哈哈将失去其品牌未来高速发展的可能。因为在互联网时代，其引以为豪的渠道将不堪一击。另外接下来娃哈哈推出的柠檬酸奶前景也将比较渺茫，以娃哈哈渠道来说，二三线渠道对于柠檬的认同是比较小的，不要期望柠檬酸奶挽救c驱动，痴情的宗老板应该好好想想怎么去创新。是时候和年轻人沟通沟通了，任何权威都会过时。让年轻人放手干去吧，柠檬饮料不是这么玩的。

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