三、向团队管理要效益

　　团队管理将一个个独立团队成员变成一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成团队的既定目标，团队管理是公司的一项核心工作，销售团队的综合素质和能力也直接反映出公司的管理水平。牢记一句话“销售团队是我们的一面镜子，我们是什么样，团队就是什么样！”

　　但是现实中很多经销商掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在少则几千万多则上亿元的公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加。 那么经销商如何向管理要效益呢?

　　【案例】：1瓶饮料给终端10元/瓶，进货成本8元/瓶，销售成本1元/瓶。10瓶卖100元

　　第一次：

　　销售额=价格×销量=100元

　　利润=销售额-成本=10元

　　当成本降低1%、销量增加1%、润增加多少呢?

　　第二次：

　　销售额=价格×销量=10×10.1=101元

　　利润=销售额-成本=101-89.1（90×0.99）=11.9元

　　第二次利润增加了19%

　　备注：成本降低1%,销量增加1%，利润就会增加19%，

　　四、小商抓产品，大商抓趋势

　　产品是关键，是第一，对于中小经销商来说如果手里抓不住好的产品，就不可能抓住终端网点，也就不可能发展成大商。终端营销的形式是：专卖、连锁、专区、专柜。对于大的经销商来说，在发展过程中如果自己公司经营产品能占到终端店销售额的40%，就会在当地有绝对的话语权。如果大商手里有几个刚需的一线品牌后，可以拥抱互联网趋势，利用平台整合资源不断的壮大。这里需要强调的是，平台是为牛B的产品服务的（好比高速公路，时速低于60公里/小时的车辆让上高速吗？很多经销商你说你骑辆自行车上什么高速啊？），如果手里没有一线刚需产品上平台就好比“蛇吞象”在当地是很难整合其他经销商的，这就是去年很多经销商一窝蜂的上平台，大多是一哄而散的结局。

　　2015年眼看将飞逝而过； 现在，我们要准备面对新的一年了； 也许会有危险； 但我们要勇敢； 越过障碍 ； 越过艰险； 涉过艰难； 勇往直前； 保持合作；　勇攀高峰； 享受成功！最后祝福新老经销商朋友们2016年生意兴隆、财源广进！

　　师顺宽：实战营销专家、咨询师、培训师（糖烟酒周刊•华糖商学院首席专家讲师），从一名快消品行业的新兵到大区经理、市场部经理、营销总监，再到咨询行业的全过程经历，擅长快消品行业的“战略制定，战术实施，品牌推广，渠道管理，销售团队管理等”。《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国酒业》、《酒类营销》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》《经理人网》等十几家专业性网站和报刊杂志媒体的特约撰稿人。联系方式：13223287100；QQ：786069460；邮箱：　qmql51@16.com

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