很多白酒企业每年在春秋两季糖酒会上，不惜巨资进行产品展示，展示设计制作费用几十万、几百万地花，仅仅用了几天就成了一堆废物。而在终端建设上，白酒企业对于产品展示，产品出样效果并不是十分重视。由于白酒产品的特殊性，白酒终端的局限性以及终端管理的难度，白酒的展示技巧往往被企业、经销商和业务人员忽略。酒类产品的展示是企业营销活动中的重要环节，不仅可以加强企业形象，提高产品认知，更重要的是让品牌在市场终端的表现超越竞争对手，在货柜上“出彩”，从而提高消费机会。因此，酒类企业在营销实践中不仅讲求陈列、展示技巧，更需要借助各种产品生动化活动来体贴经销商、零售商、消费者，从而实现品牌在终端的全面沟通——让产品说话！

　　酒类产品的展示技巧涉及到企业形象展示、品牌形象展示、品牌生动化表现和产品生动化展示以及色彩、音乐、舞蹈等综合艺术的运用，下面我们将从酒类产品展示的目标对象方向进行阐述。

　　 酒类企业举办新产品发布会，参加春秋两季糖酒会，参加各种区域性酒类食品展览以及各种民俗文化节等等，都是充分展示企业形象、品牌形象、产品形象的好时机，通过形象的展示达到吸引经销商的目的是企业的理想。众多酒类企业都是通过此类展示活动来找到有实力、能够切实贯彻品牌战略、企业营销意图的经销商合作。那么如何充分地展示企业、品牌与产品呢？针对经销商展示技巧的核心是充分突出形象，包括：

　　1、企业形象的视觉特征必须鲜明，具有个性；

　　2、企业形象的核心——企业的经营理念必须在形象展示中体现出来，并贯穿在形象展示活动的每一个细节中；

　　3、突出品牌形象中的个性，制造与竞争品牌不同的独特卖点。卖点可以是产品，价格，政策，管理，以及品牌价值等营销因素中的任何要素——当然需要企业做全盘规划。品牌形象塑造的唯一目的就是演绎品牌价值；

　　4、产品的展示务必坚持整体形象战略，使产品与企业形象、品牌形象形成有机的整体——在企业形象、品牌形象的主导下，产品形象通过个体的表现，达到“画龙点睛”的作用；

　　5、在针对经销商的展示技巧中，特别注意不能落入俗套。展示不一定要花大钱——重要的是你想表明什么，达到什么效果。因此，建立起一套完善的企业理念识别、视觉识别、品牌识别、听觉识别和色彩识别对于酒类产品的展示将起到巨大的辅助作用；

　　6、我们知道，很多企业在展示上是花不起大钱的，于是我们提倡大品牌大形象，小品牌巧形象的展示技巧——因为，每一个层次的品牌都有其生存的空间；

　　7、对经销商的展示技巧除了在各种会议上实施，其实也可以针对已经相对成型的市场进行区域展示，这样的展示对于区域市场的网络成员将产生重大的影响；

第 1 2 3 页　　　　下页：针对消费者的展示技巧 8

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