第二是”兵法”与”剑道”之分，这也可以说是”战略”和”战术”之分。很多策划人员注重在战略上做文章，寻求在意识得到突破，立足于长远计划。而市场的很多不可预见因素又要求有较灵活的战术，很多公司的销售部与市场部的纷争也正源于此。有些策划人员已深刻认识到这一点，从后方运筹转移到前线作战，从研究 ”兵法”到注重”剑道”。

　　这是”点”与”面”的问题，并从微观扩大到宏观，它的区分是在意识的整体性与物质的独立性上。个体的不良必将影响整体的效果，整体的不全也会影响个体的不善。

　　第三是”理论”与”实践”的争议。理论高深者，人家会请你去做顾问；有丰富工作经验者，同行往往来挖角。因此，你不必担心英雄没用武之地。但在企业中，尤其是在国内的企业，新的营销管理人员上任，你这两方面都得具备，而且两者的水平都要求相近，否则下面的人往往不服。”理论”大于”实践”，老员工会跟你摆资格；经验丰富而没有高深理论者，有人会说你是土包子。

　　其实营销人不单是在评价他人时，会有”理论”与”实践”的争议；在衡量自已时，也存在困惑。营销人在有一定经验后，有的已满足于自已的实践，而不再进行理论学习的提高；有的过于追捧理论，而脱离实践，没能在实践中找出新问题来。实践可以提高物质的产出，而理论也可以提高意识的认识。

　　而这些引申开来可以探讨到企业所追求的物质贡献及社会贡献，这已经有很多人在进行了研究及探索。不论是资本主义还是社会主义国家，虽然还存在一些意识认同的分歧。但所有人都相信这两者能找到一个结合点，能达到统一。

　　同样，虽然在营销界中也存在各种主义，但我们也相信我们会找到结合点，统一认识，创造出更多的物质财富和精神财富！　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：13509880012；电子邮件： nanamalya@hotmai.com

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