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如何拓展农村啤酒市场 7 上页：第 1 页 随着农民生活水平的提高，农民的消费观念、消费心理已发生了深刻的变化，人们饮用啤酒不仅仅是满足生理的需要，而且也是满足心理的需要，良好的企业形象和名牌产品的文化品位可以满足消费者变化了的心理需要。“百分九十九的内部努力加上百分之一的宣传”是赢得企业良好形象的根本途径。为了树立品牌形象，企业可以根据农村市场“口碑”宣传效果显著的特点，在啤酒销售旺季，开展多样的、农民喜闻乐见的公益活动和各种促销宣传活动，以争夺消费者的感情，获取消费者的偏爱。 企业活不活，关键在于占领市场，产品有市场，企业就能生存，产品供不应求，企业就可以发展，市场上的胜者才是最后的胜者。农村是一个复杂纷乱的市场，其市场操作、铺货、宣传、回收资金等都有自身的运作规律，企业要在农村市场扩大市场份额，必须建立符合市场规律要求的营销网络，为消费者提供满意的服务，以赢得消费者的忠诚。 首先，要合理选择经销商。因为农村消费者十分分散，市场也要求经营方式的多样化，因此经销商作为企业与消费者之间的纽带，在啤酒销售过程中具有举足轻重的作用。企业开发农村市场可以县城为主，城镇分开寻求经销商，以市、镇、乡、村为铺货单位点，为消费者提供便捷的服务。 其次，农村消费者的消费需求、购买动机具有多样性和复杂性的特点，企业可以针对消费者的心理动机，采取灵活有效的方法，宣传啤酒文化，从传统促销向知识营销转变，诱导或激发消费者在啤酒方面的潜在需求，将消费者的潜在需求转化为现实需要，扩大产品的销售力。 最后，企业还必须建立与销售网络相配套的售后服务体系，来处理销售过程中一切相关事宜，既要维护企业的利益，又要不损害消费者的利益，力求把消费者的利益和企业的利益协调起来。在为消费者提供优质服务的同时，及时反馈市场信息，以便于企业及时调整产品结构，使我们的销售管理通畅、到位。 2002年是机遇与挑战并存的一年，啤酒企业面对近期或更长期的市场挑战，就必须认真研究农村市场，以消费者的需求和欲望为导向，制定正确的营销战略，体现自身的特长和风格，通过赢得和保持消费者的满意度来获取利润。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： a4521810@pub.nt.jsinf.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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