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医药连锁，交大昂立你准备好了吗？ 7 上页：第 2 页 那么，当前的昂立应该怎样去做？笔者认为，应该三条腿走路，一条腿按照原来的既定策略继续走，一条腿积极筹备申请全国医药连锁，或者采用控股收购的办法强势介入，一条腿确立并加快昂立店中店的建设步伐。而所谓的店中店，就是在医药零售商店中，专门建立昂立系列产品专柜或者专厅。 在其他行业中，店中店是最近几年才发展起来的新兴业态，尤其是在百货商场里面，最为突出，也最为常见，而且发展速度也较快，迅速形成由大城市向中小城市过度，东南沿海向内陆过度。同样，在大型的医药商场里面，这种情况也比较多，然而，在规模较大的医药零售商店里面，也有，但是不是特别多，在全国范围内推广进行推广，据目前所知，还没有。医药行业中，店中店的形式比较少，但是，这是一种趋势，医药行业发展到一定程度，也会成为品牌之间的竞争，企业如果期望有长远的发展，品牌化路线是唯一的出路。这是一条快速便捷的发展路线，即使将来不能获得医药连锁资格，对于提升昂立品牌具有很大的益处，如果将来获得全国医药连锁资格，就可以很快将这种品牌、模式优势转化成医药连锁优势。同时，这种店中店与连锁店所不同的是，店中店投资少，相对风险也较小，机动灵活性较大。 这种经营方式，其实不仅仅适合昂立一家，对于尚未获得全国连锁资格认证而且又不放弃的知名医药企业来讲，无疑是上上策，既不违背政策，又做了有益的充分的准备工作，还大大提高企业和品牌的含金量。对于所有期望成为知名品牌的医药企业来讲，都很适合，只不过企业的品牌知名度大小决定了企业推广该方案的难易程度和费用大小。企业的知名度大，对经销商就可以要求他必须建立多少家店中店，多少家形象专柜，而不必付出多少费用，从而实现零风险扩张，而广大医药商店也非常欢迎知名品牌为他们撑门面；对于没有知名度的医药企业来讲，就没有这样牛，就成了另外一重天，求着一些经销商做他的产品，并为经销商支付昂贵的相关费用，而广大医药商店对此并不欢迎这一些没有名气的企业设立专柜，除非经销商的票子或者其他公关工作到位。 交大昂立，药店连锁，你准备好了吗？ 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海桑迪营销咨询机构首席市场顾问；联系电话：13818264856；电子邮件： fanwei2759@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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