四、目标消费群的基本特征：

　　1、金眠酒的目标消费群具有如下特征：

　　a、睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒。进而渴望改善睡眠质量；

　　b、认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖；

　　c、认为改善睡眠的药品价格过于昂贵；

　　d、对于可能改善睡眠的途径很感兴趣；

　　2、喜好情况：

　　1)白领消费的趋向是：时尚、高档、效果，决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒”，所以，只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人。不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外；

　　2)市场消费渠道简析：

　　·产品的购买：大型购物中心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜，在线购买；

　　·购买方式：患者自己购买或者礼品赠送为主；

　　·消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用；

　　·至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售；

　　五、产品设计定位：

　　1、基本定位：新型保健酒　 功能明显　定量饮用　

　　1）因为金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老：

　　2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品：

　　3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产生副面效果。这样就会导致消费者对这个产品的信任（在这方面充分汲取劲酒的成功经验）：

　　4）所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”；

　　5）由于金眠酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮。而且，功效会很明显，所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费。我们不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导；

　　6）消费形式基本上是自己（或者妻子儿女）和礼品购买；

　　2、对酒体要求：

　　a/酒的粘度要稍高，能挂杯；

　　b/酒的颜色要偏深；

　　c/酒精度（V/V）：18——25%；

　　3、特别卖点：

　　·酒体高雅，具国际品味。而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说，是一项创新（中国保健食品协会常务副会长庄先生说）。在保健酒领域，是领先的技术。使产品更具有天然、绿色的特征；

　　·生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求；

　　·基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性；

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