将长尾理论的发展分为两个阶段，正是基于移动端口的发展，使长尾理论发挥效应，不再取决于对传统商业模式的依赖。移动端口和PC端口的差别在于：移动端口使用者的长尾画像更加稳定；长尾的在线时间无限延长，商用价值多样化；销售端前置的结果是，卖家转移了销售成本，但买家掌握了更多交易主动权。长尾理论，到了凤凰涅槃、浴火重生的时候。　　　　　　

　　改变卖方的主体资格

　　传统的商业模式中，尤其是在政府管控下的贸易行为，卖方的主体资质其实一直都有一个门褴的问题。产品卖到欧洲，得先通过欧标审核；产品卖到国内，得有企业实体，搞定年审、抽检；即使是乡下的大叔大妈卖个自家的猪羊，地方上的检验检疫站、市场里的工商城管，也要围着审视一番。其实这里暗含了一个假设条件：不是人人都有销售商品的资格，这是另外一层意义上的“二八法则”。移动端的长尾效应，正是要打破销售门槛，凭借以物权为核心，延展销售资质，将过去没有销售资质的人群，通过连接的方式，导入销售竞争的平台。这有风险，但值得一试。一方面争抢原有市场份额，促使原有销售主体提高服务水平；一方面覆盖被原有市场忽略的80%碎片化人群，实现销售升级。美团如此，优步亦是如此。曾经荣宠一时的淘宝集市，近年来之所以有些姥姥不疼舅舅不爱的，原因之一就是在用做PC端的思维，做移动端的连接。若要顺流而动，淘宝集市转型为跳蚤市场、二手货市场倒不失为一条出路。

　　改变买方的空间局限

　　我曾经有一个极端的假设：如果每一户家庭门口都有一个可口可乐的自动售货机，即使遭遇碳酸饮料市场的口味变化，可乐的下滑不至于到今天这样惨烈的局面。当然，由于销售成本的限制，这个假设基本是不能成立的。但是改变买方的空间局限后，刺激他做出在原有空间不会做出的购买决定，从而扩大市场容量，正是移动端口时代，对长尾效应的延伸。比如我在长沙，要请一位在远在哈尔滨的朋友看电影，过去的做法是，要么长途跋涉，在长沙或者哈尔滨选择一家电影院，显然这是一个劳民伤财的“不可能计划”；要么汇款过去，请朋友自己买票自己看，对于绝大多数人来说，这是一个获利不大、又俗不可耐的建议。最后的结果是，这样的消费需求必将被扼杀在摇篮里，而移动时代的产品创新，一张“微票儿”就轻松搞定。不仅如此，移动端口很多的扫码支付方式，其实也是了改变买方的货币物理空间，刺激了消费。

　　改变了贱买贵卖的交易属性

　　过去的买卖，卖方的盈利源泉主要在产品差价，贱买贵卖的思想根深蒂固，即使到了PC端时代，贱买贵卖依然是主流思想。但是移动的风口来临以后，买卖双方的连接时间和便利程度，都得到了大幅提升。无论是关键的20%还是长尾的80%，只要建立了买卖连接，卖方的营销到达成本是可以忽略不计的。数以千计的O2O企业，大打补贴牌，抢占消费者仅有的手机屏幕，最终目的是想用长尾的量来补利，只不过现在这条路子被疯狂的O2O企业用偏了道，几近走火入魔。另一个例子就是很多平台企业，成了当代的“活雷锋”，他们不赚取差价，甚至不收取管理费，只要求交易在平台上形成现金流水，当关键的20%与长尾的80%达到一定量级以后，平台的资金池就会形成，而资金的时间差就成为他们利润的来源。当然，这样的灰色地带也对国家的监管能力提出了挑战。

　　黄润霖，职业营销培训师，专注于经销商的运营升级和销售人员的技巧提升，个人微信号：hrlandhyx

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