这也是地方政府和茶叶企业做品牌搞营销必须具备的一种精神和态度，因为谢付亮认为足够的“严谨”才能保障综合性市场调研的质量，才能挖掘到更多更靠谱的免费资源，推动品牌快速提升。例如，茶叶品牌调研要取得突破，决策者就必须遵循“三个第一”原则，尽最大可能到达现实的第一现场或历史遗址的第一现场，尽最大可能地接触第一手资料，尽最大可能倾听第一人群心声，从而获得客观正确的调研资料。

　　为什么谢付亮强调决策者必须亲自深入一线调研？因为决策者对茶叶品牌营销有着丰富的经验，这样在调研过程中就具有高屋建瓴、细致周到、见微知著的能力，十多年来远卓品牌策划公司服务客户所做的调研也全部由总监亲自完成。而一般的调研人员，在一定程度上因为缺乏这些能力，对材料并不具有敏锐的观察力，对关键问题的看法也没有决策者来的透彻。这就像一个小孩子和一个成年人在看到冰淇淋时的想法必然有差异，小孩子只会想到其口味，成年人则会进一步看一看品牌、奶源、保质期、添加剂等等。

　　后来，陈德华先生又谈起美国人奥斯丁先生的“严谨”故事。2014年3月底，奥斯丁先生专程为了三个问题来到武夷山，即，问题一，听说过陈德华先生，但不知道其人是怎样的人，这次来武夷山要亲自见一见陈德华先生；问题二，亲自听大红袍之父讲一讲大红袍的故事，尽管之前在各种资料中看到过；问题三，陈德华先生在个人作品中提到说，1969年在武夷山做茶时“点电灯”，但资料表示武夷山在1972之前是没有电的，怎么会“点电灯”？对于最后一个问题，陈德华先生说他非常感慨，这位美国人真够“严谨”的！那么，为什么会“点电灯”呢？陈德华先生解释说，那是用柴油机带动马达发出的电，才有条件“点电灯”。

　　现在，更多的政府和企业都要塑造品牌，品牌必须依靠创新，“十三五规划”也将“创新”定为国家五大发展理念之首。美国的强势品牌数量远远超过中国，从福特、沃尔玛、微软、谷歌、苹果、脸书到特斯拉，都是“无中生有”创新的产物。但有了做强中国品牌的理想和决心还不够，我们必须有基于社会责任的“严谨”作支撑才能真正做强品牌，否则，“吹起来”的品牌必然是空中楼阁，轰然倒塌不可避免。（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

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　　谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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