那么，小样乳酸盐应如何撬动消费者需求，引爆市场？　　　

　　乳酸盐，开创“发酵运动饮料”新品类　　　

　　小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类，洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料，小样乳酸盐的产品命名，已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔，并突显自身的差异点。而这显著的差异点，正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点，但是小样并未放大这一独特价值。　　　

　　目前的运动饮料，配方的主要成份为维生素群+果浆（香精）+食用盐，如百事维动力主要成份为维C+维B6+香精+食用盐；可口可乐水动乐主要成份为维C+维B6+果糖+食用盐（氯化钠）；达能脉动的主要成份为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量，并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐，从品类名上可见，“乳酸+盐”是其主要的成份，但是乳酸和盐到底各是什么，我们从小样高空传播上， 却很难看得出。　　　

　　通过对小样乳酸盐成份表的研究，我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外，在成份里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值，无独特性。但发酵乳酸菌，却是其他运动饮料没有，小样独有的成份。　　　

　　所以，小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点，基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺，开创“发酵运动饮料”的新品类，并依据“发酵具有易消化易吸引”的概念，提出“发酵运动饮料，解渴更快”的价值！　　　

　　发酵运动饮料，品类需求大关注度高　　　

　　从消费认知与需求来看，发酵运动饮料需求大，关注度高。　　　

　　第一，认知上，“发酵运动饮料”均不是生造词汇，是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类，消费认知不陌生。而且从源点消费群体来看，运动饮料针对运动人士，运动人士是健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。　　　

　　第二，需求上，发酵运动饮料，符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等，均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。　　　

　　第三，发酵运动饮料，作为跨界型的饮料新品类，满足了消费者对饮料求新求异的价值，易引发消费者关注，激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料，更吻合消费者需求趋势。　　　

　　从竞争来看，目前市场上还未有发酸型运动饮料存在，小样作为开创者具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看，好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品，已具有制作工艺、原料等优势。此外，小样乳酸盐凭借红彬资本的助力下，具有快速抢占发酵属性价值，开创发酵运动饮料的资本优势。　　　

　　综上，小样乳酸盐，开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐，发酵运动饮料，解渴更快”的价值，并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量，支撑发酵概念，从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出，激发消费者对发酵健康概念的需求，引爆市场。这才是好彩头企业立足饮料市场，谋求百亿大单品的产品战略机会。

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2016年对于发酵饮料来说是天堂还是地狱? （2016-01-19, 中国营销传播网，作者：余华卫）