二、这个时点的主题是O2O　　

　　这两个月见了好几个行业的O2O创业者，有财务自由的、有前名企高管、也有连续创业者。各个行业都有，聊得无非是产品、品牌和传播。当然好产品是一切的基础，好产品的品牌打造和传播不说轻而易举，至少有章可循。坏产品简直是无力下手。燕小唛能让所有员工和经销商拍胸脯的产品，其他不说，光自己员工就内部购买了数十箱　　

　　还有个问题是，品牌没理清楚就去传播的。这个问题很普遍。品牌策略、品牌定位、品牌形象、品牌调性、品牌价值、品牌情感、品牌功能、品牌价值、品牌粘性、品牌核心文案、品牌核心画面、品牌传播语、品牌壁垒与防火墙。我开个玩笑，你找头猪，让它在品牌营销From EMKT.com.cn领域磨练上10年（前提是磨练而不是混），也是一个不同凡响的猪。　　

　　隔行如隔山，时间才能赋予真正的智慧。不管你怎么O，品牌策略总得搞清楚：卖给谁？卖什么？怎么卖？营销再怎么变，也就是流程和工具，策略不可能变。　　

　　这个时点的主题是O2O，所有行业的动作也都是O2O，为什么O2O，原因很简单，线上乏力呗。想要快速起量必须要找到风口，没有风口就没有规模，没有规模就没有品牌，没有品牌就没有流量，自然无力竞争必然迅速衰落。　　

　　唱吧的创始人说过：“创业时一定要看清楚这个时代，哪个切入点能迅速圈住大量客户”。刚需、高频、低单价、未满足，这似乎是O2O选行业时的蓝海标准。但试一试才会知道。比如快递O2O，刚需、高频、高价、未满足，差一个都不行。　　

　　燕小唛也是O2O吗？当然！怎么O？哈哈，保密，真把我们看成做饮料的，真是小看咱家了！主题是O2O，但动作是OFF2ON，今年三月份陈轩奉劝过互联网企业，投什么广告做什么竞价，直接找燕小唛。广告帮你印在饮料上，ROI高得吓人。　　

　　线下流量是持续的、真实的、而且它是真正属于你的。OFF让每个人变成有效的流量，进而产生真金白银的商业价值。ON则铸造用户和数据的堡垒。重购率、会员消费率、终身价值才是两O核心。创造用户需求，通过推广培养依赖和消费习惯。没点一针见血的刚需，真不行。　　　　

　　三、这个阶段的方法是——病毒营销　　

　　毕竟接受过高等教育，谨慎表达为“阶段方法”　　

　　微软战略合作总监刘润先生总结道：“过去的线下经济时代，广告和渠道，把一些二流的产品卖得比另外一些二流产品更好。互联网没有办法把二流的产品变成一流，但互联网在大大缩短了广告、渠道等传递价值的环节之后，让一些真正的一流的产品可以用最短的距离接触到消费者，让真正一流的产品可以拥有最多的用户，享受更大的价值”。　　

　　一夜之间被革命，黄金变黄沙。我们正处在一切商业思维被颠覆的大时代。互联网彻底颠覆了既往“大生产、大传播”的工业化营销模式。　　

　　首先它以碎片化、多对多、集群分层、交叉影响的口碑形态、传播与生产合二为一的立体网状群组式传播模式，彻底颠覆了传统企业以往一对多强势洗脑的传播模式；　　

　　其次它以化整为零、去中心化、成本透明和放大效应，彻底颠覆了传统企业与消费者的地位关系，使消费者变得前所未有地主动和强势；　　

　　再次，它以创建令人上瘾着迷的内容作为塑造品牌的关键手法和方式，彻底颠覆了传统企业围绕传播渠道、大砸费用等低端的品牌打造和竞争模式；　　

　　最后，它以集成了虚拟性、体验性、参与性、价值观和互动娱乐性等“大产品”的概念和外延，彻底颠覆了以往只注重功能和使用价值的企业产品设计与运营策略。　　

　　OK，以上即是病毒营销的必然性。详细可以参考陈轩年底即将出版的新书《狠毒狠毒的病毒营销》，也是陈轩之前的硕士论文。

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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