四、营销团队

　　营销团队当然也是阿里、京东的B2B颠覆掉的对象，还是抛开恨，只做比较。目前的营销团队，无论是厂家的还是经销商的，论专业都比阿里、京东的团队专业，线上比不了，但线下肯定比你们强，这些团队都是经过多年培养的，对产品的知识、特性、卖点、适宜销售的渠道、适宜做的地面推广活动、会产生哪些售后问题等等，这些都是短时间内能速成的。阿里、京东可以就地招这些人充实到自己的队伍中，这样，从上到下，重新构架营销团队架构，这么多品类，不知得多少个集群，等于按目前阿里的集群再翻一倍，人员得翻数十倍，想想都吓坏宝宝了，这事业得多震撼。

　　五、物流

　　阿里的菜鸟物流还不清楚怎么样，京东的物流还是不错的，但要颠覆掉所有物流，这个工程是不是也够吓人的？2014年的数据，全国物流业总收入7.1万亿元，大的如专业做物流的德邦、大运等，还有一些专门为企业服务的物流公司，小的如经销商自己的物流，这要一整合，不敢往下想了。

　　六、售后

　　售后服务，应该属于互联网的新词儿“体验”里面的，产品的退换货、产品的质量问题、产品的客诉等等，这些问题不能用阿里的什么大数据去搪塞，更不可能用淘宝对待消费者的那套去处理，线上你是平台，但线下B2B，阿里和京东可是经销商，所有售后问题，对于经销商来说必须第一时间进行处理，就像阿里目前的一些表态来看，线上是真不懂线下啊，那些傲气从何而来？仅仅因为你们是互联网老大吗？

　　由于对阿里、京东的B2B项目的细节了解的还不多，只能简单地做了一些分析，笔者个人认为，这样的项目依然会是雷声大、雨点小，有点儿类似于线下在做类似项目的怡亚通、壹吉购，想法很好，就是太理想化了，很多东西一“试”就“错”，简称“试错”。

　　反而，北京有个北京联众速达科技有限公司的“联邦快消”服务平台让笔者很看好，他们自己叫BTB，都是赶互联网时髦吧，BTB，中间的T两个含义：1、To　2、Team（团队），也就是由企业到企业或是由企业通过团队到企业。这不是什么颠覆，而是一个促进、加速快消品行业生态自我变革的一个服务性平台。这个平台服务于快消品企业和经销商，包括糖果蜜饯、休闲食品、粮油副食、饮料、酒水、茶叶、日化、 调味品等等，专门针对中小企业，通过全国6000万销售人员将企业与经销商联系起来，并对企业及经销商提供品牌、包装设计，提供专业咨询、培训，提供卖场理货服务等等一系列厂家及经销商所需的上下游一切服务。这样的平台不仅解决了厂家和经销商的需求，更重要的是让实体加上了互联网这个翅膀，既省了时间，又节约了成本，中小企业可以不用专门培养一支庞大的销售队伍，花很少的钱却有专业的人才来为企业服务，这样的平台才是真正的服务平台，既符合经济规律，又促进行业健康发展。

　　从联邦快消的四个创始人背景，可以看出其公司的包容性及发展性，其中两个是做快消品营销15年以上的营销精英；一个是擅长做营销战略规划及营销实战的，另一个是擅长做营管运营的；另外两个是在互联网行业做了6年以上的精英：一个是擅长做互联网运营的，另一个是擅长互联网技术的。据悉联邦快消的APP估计3月中旬测试上线，这个服务平台的上线将会促使各个行业的实体进行变革，如果成本下降的问题解决了，应对线上的竞争将会得心应手，相对于阿里、京东的砍掉经销商、二批商及团队，联邦快消这种帮助企业、帮助经销商、帮助团队的做法，笔者更加看好。

　　丁忠卫

　　资深食品营销专家，从事食品营销、培训20年，曾先后服务于徐福记、金丝猴、雅客、金冠等多家知名食品企业，现任上海则运生物科技有限公司营销中心总经理。邮箱：devy66663@16.com

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