四、品牌绝对不是各种"先进经验"的简单拼凑。

　　品牌不是简单意义上的经验拼凑，并不是如有些人所认为的把产品研发、门店运营、销售促进、渠道拓展、广告投放、公关炒作等不同能力累加就可以做好品牌。在分辨这个道理是不是正确之前，其实不妨自问：谁几时见过整形医院整出一个真正的大明星？

　　很多所谓“先进经验”不具备可复制的意义，是因为：

　　1. 表面光鲜，虚张声势，真相未必如外界看起来那么好；

　　2. 此一时彼一时，营销环境已经发生重大变化；

　　3. 只是建立在特殊资源或者与自身能力相匹配的个体意义上的成功；

　　4. 以牺牲长期利益造成的短期成功，属于拔苗助长，昙花一现；

　　5. 知其然不知其所以然，对“先进经验”的断章取义和曲解，以至于画虎类犬。

　　国内珠宝行业，由潮汕与莆田两大商帮平分天下。同乡之间的彼此虚心学习，最终把复杂的问题简单化，认为拼凑一下各家所长，即可获得成功。以至于闹哄哄地请明星、上央三、搞晚宴以及各种植入，重复的都是别人的路子，收效甚微。　

　　五、没有体现差异化优势的品牌定位，是伪定位。

　　定位基于消费者心智，因为人的大脑容量有限，因为大脑记忆憎恶混乱，所以才需要定位。

　　品牌的的源起是“马屁股上的烙印”，是用来区别财产权的。品牌是为了与众不同，没有差异化的品牌没有存在的价值。

　　所谓伪定位，常常是因为缺失了与消费者、竞争品牌之间的深度关联，“想当然”的走多数肤浅品牌走过的路子，同时缺少营销4P系统的支持。

　　没有定位的品牌，没有体现差异化优势的品牌，早晚会陷入“价格战”的漩涡而难以自拔。

　　差异化（竞争）优势取决于企业能力，企业能力取决于企业拥有的有形与无形资源。

　　所以常常见各大珠宝品牌宣称自己定位如何，其实哪有什么定位？　

　　六、渠道商不仅仅是我们的合作伙伴，更加是竞争对手。

　　企业的竞争压力来自何处，竞争优势又来自何处？“波特五力架构模型”可以解析这一切。

　　企业界流传“得渠道者得天下”，但是很少有企业能够意识到，渠道商未必是合作伙伴，更加是竞争对手，不拥有竞争优势的品牌只能不断被动的取悦渠道商，并且被渠道商七嘴八舌的意见和建议搅得晕头转向，无所适从。

　　大禹治水，重在疏通，所以能成；禹父治水，重在围堵，于是失败。这其间的差别，和渠道管理是一样的。舍本逐末，不通过竞争优势提升议价能力，却以短线生意的方式维护渠道商，最终会因生意利益的冲突造成渠道瓦解。

　　包括老凤祥、周大生在内的全国性品牌，对渠道的掌控能力脆弱得令人发指。这在近似行业比如服装业来说，几乎是十几年前的生意模式。　

　　七、没有战略，谈不上执行。

　　谈论“执行”的前提是一定要有清晰的战略，即要明白“执行”什么。

　　在企业没有清晰的战略之前大谈战术、大谈“执行”是没有意义的。战术必须是为了某个战略服务的分解动作，是在战略的指挥下去动作，而不能单独存在。细节会决定“战术的成败”，或者是“执行的成败”，但无法决定战略的成败。

　　战略恰恰就是要从长远的角度来考虑：如何建立企业的竞争优势，在目标市场上有一个明确的定位，知道做什么事情我比其它企业都强、能发挥出自己的优势，能成为某个行业最优秀的企业，如何才能阻止竞争对手和潜在竞争对手抢我的市场，如何才能提高与供应商、客户、投资者、服务商的讨价还价能力。

　　运营重细节，强调执行。战略层面的缺失，导致在“执行什么”的问题上，珠宝业是一头雾水。

　　2016即将展开，祝福中国珠宝业！

　　作者系厦门一方轩品牌策划机构创始人,品牌中国产业联盟专家团成员。长期服务服装、珠宝、食品行业。作者微信公众号“向金港说品牌（xigspp）”。

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