“猴年”卖茶“不猴急”，两件事你要提前做！ _ 文库

　　太阳东升西落，绝非一分一秒；天地沧海桑田，绝非一朝一夕。我们不能只看到“极端”或“结果”，而应看到万事万物变化的过程。茶产业有两个极端，一端是茶叶卖不出去，另一端是难以喝到好茶。

　　有矛盾就需要解决，有冲突就蕴藏机遇，于是，我们看到一个个专家和公司在开“药方”。这个“药方”不仅要有道，还要有术，更要有具体的一个字、一个词、一句话或一个眼神、一个动作，所以远卓品牌策划公司认为解决卖茶问题必须认识卖茶难的根源，及时转变思维，挖掘自身的潜能、发挥自身的力量，整合利用方方面面的免费资源，提前做两件事，做好品牌营销From EMKT.com.cn，而不能到了春茶上市时才“猴急猴急”的。

　　这么多年来，茶叶界一直在拍“两个人”的马屁，一个是“外国人”，一个是“领导人”。如果你觉得不爽，那也正常。或许，你也不想这样做；或许，你还不知道自己是在这样做。无论怎样，这种现象并不罕见。当然，“拍马屁”拍到马尾巴上的事情也有很多，丧失准则、出尽丑态的马屁更是数不胜数。想一想电视剧里的和珅，你会会心一笑，这就够了。

　　经常看到感叹后分析外国人不喝中国茶的文章，分析来分析去，大多忘记了重要的一点：“考古”！做任何品牌，包括茶叶品牌，都有一项很重要的工作叫“考古”。什么叫“考古”？你要真正深入研究外国人喝茶的历史，才有资格来谈，否则，大多只是隔靴搔痒，本想弄一点情怀，却一不小心暴露出沾满露水的“屁股”，原来骨子里还是在“拍‘外国人’的马屁”。

　　其实，“外国人”喝不喝中国茶，喝多少中国茶，怎么喝中国茶，有一定的关注和研究价值，但对绝大多数地方政府和茶叶企业来说，这根本不是解决买茶问题的关键。中国茶传入国外的历史、外国人的品牌营销经验，以及外国人的科学态度，才是我们关注的重点。至于“领导人”的马屁是怎么拍的，我就不说了，翻一翻中国历史，比谢付亮明白的人多如牛毛。

　　但是，这“两个人”的“马屁”，要不要“拍”？我认为是不要去“拍”的，应该是双方真诚地沟通，真诚地向消费者展示“外国人”或“领导人”对茶叶的肯定或偏好，并真诚地与消费者做充分地沟通。但这个“马屁”，很多人还是要去“拍”的，原因很多，一句话也说不完，诸如花钱买茶的人不喝，喝茶的人不用花钱，这个高价茶消费现象非常无奈地透露出很多人都在“拍”，也体现出了一点“拍的学问”。

　　这个做法，我没资格也没能力能阻止你，但谢付亮要提醒你，若是要延续“拍马屁”的思路和做法，那你断不能忽略一个“人”，或者说你要多“拍”一个人。这个“人”是谁呢？即，国内的消费者，十几亿的中国消费者，或者说长期受祖国茶文化熏陶的中国“喝茶人”！

　　人活一辈子，要有信仰，然后要有立场，否则，任凭你帝王将相还是贩夫走卒，快乐和痛苦的总和往往都是零！

　　立场错了，操作错了，“卖茶难”永远不可能解决！中国茶产业在销售终端上的疲软，茶叶品牌不能有效落地等两大难题，都很大程度上反映出我们对消费者的不了解，因为我们根本没有在终端上投入足够的人力物力财力，也不清楚茶叶品牌究竟应该怎么做。截止今日，这么大的一个课题，也只是远卓品牌策划公司率性发起成了卖茶实验室，并在操作中不断获得六如、山大等社会各界的支持。

　　例如，很多茶企并不知道如何快速让消费者进店，也并不知道如何快速让消费者买茶，更不知道如何适度提高客单价。当然，很多茶叶品牌还不清楚，如何站在“喝茶人”的立场上去分析自己的优势并展示自己的优势。正因此，远卓品牌策划公司在卖茶万里行和卖茶实验室的基础上，推出了个性化定制的帮扶活动，在全国范围内选择合适的茶企或茶叶店，帮助其快速提高客户数量，然后再帮助其快速提高成交率和客单价，从而逐步做强茶叶品牌，促进其销售业绩快速增长！

　　记住，消费者是真金白银为茶买单的，你当然要关注他，充分地关注他，真心实意地关注他，日复一日地关注他，全面了解他的需求，并实实在在地为他着想，拒绝一切虚情假意，让他来了还要再来，买了还想再买，与他做长长久久的生意。有了这一点，纵然把你对他的关心称之为“拍马屁”，也大可以“一笑了之”，因为它早已不是“拍马屁”的原意了！最重要的是，我们要真诚对待消费者，让他愿意不断地买茶，买更多的茶，为他自己的身心健康，也顺便解决了中国茶产业的“卖茶难”！

　　夜深人静，你正好可以结合自己的实际情况想一想，真诚地“拍”他一下！但，这时的“拍”已不是“拍马屁”的“拍”，而是“拍胸脯”的“拍”，你要拍着自己的胸脯，让消费者永远觉得你是负责任的、最值得信任的！

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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