销售可以改变人的处世风格

　　做销售的，天天与个个都是“人精”的客户、与形形色色的采购、店面管理人员、与企业各个部门的员工们打交道，再有棱角的人，在一次次失败、气磊、彷徨之后，也会圆滑起来，什么“狼性”、“厚黑”、“枪打出头鸟”、“站队”、“多言生祸”、“改变别人不如先改变自己”等等这些处世哲学的警句，都时时刻刻存在与大脑当中。见人说人话，见鬼说鬼话，反而成了对成功的销售人员一句褒奖。

　　销售可以改变人的“三观”

　　什么岗位接受的培训最多？销售是当之无愧的，笔者在这20年，听过的培训课程不胜枚举，每年都会有不少场，各种营销From EMKT.com.cn精英，尤其是那些擅长励志的精英的课程，在最初的几年，让我茅塞顿开，慢慢形成了自己的人生观、价值观和世界观。当然，这些与做销售的每天打交道的人多也是分不开的，和形形色色的客户打交道，历练了知人识事的能力，迅速提升了个人的“三观”。

　　销售可以改变人的一生

　　人的性格、习惯、兴趣爱好、生活状况、家庭关系、处事风格和“三观”都被改变了，那么人的一生自然也就改变了，人的改变都是随着环境的改变而改变的，销售这样的环境，能没有这个魔力吗？

　　其实，笔者几乎每天早晨醒来，都会有些恍惚，得想一下，是在哪个城市，常年的出差，几乎除了家和宿舍，酒店成了笔者最熟悉的睡觉地方。笔者对酒店的要求，只要床大，床垫舒适，有热水洗澡，别的都可以不计较，因为出差时白天都在工作，也只是晚上需要洗个澡在床上睡上一觉而已。

　　住酒店的每个夜晚，喝酒是个最佳选择，无论是与客户应酬，还是和下属对饮，当然自斟自饮也不少，原因就是喝了酒回酒店就可以直接睡觉，避免一个人的孤独，酒店的电视当然是整夜不看也开着的，同样是让自己感觉不那么孤独。

　　起初，笔者是最不喜欢自己的家人三天两头打来电话嘘寒问暖，在外久了就不同了，家人能打个电话问一声“吃了没？”都倍感温暖，当地如有同学、朋友约上小坐一下，都能驱散心中的孤独与烦闷。

　　公交、地铁、的士、大巴、火车、高铁、轮船和飞机，这些交通工具，和换了不知道多少个的行李箱，都和笔者的衣服一样，成了笔者每天见面的“朋友”，和乘客、乘务员、司机们的聊天也成了笔者最佳的放松方式。

　　多少人羡慕做销售的，能出差，全国各地到处跑，免费旅游啊。笔者出差去过的地方：全国的省会城市，除了拉萨和台北；地级市的三分之二；县、县级市的三分之一。但真正去过的旅游景点寥寥无几，不是笔者不喜欢，一方面工作安排的紧，另一方面，白天走访客户、卖场、批发市场，晚上还要应酬，真有时间还真不想动了，只想倒头补上一觉。笔者曾经一个月出差25天，2、3天去一个省的省会和一个地级市，只想更加贴近市场，了解市场，这样的频率也没什么旅游的时间和心情了。

　　还有羡慕销售成天吃吃喝喝的，其实，做销售的没有几个胃好的，从不正点吃饭，常年要陪人喝酒，年轻时为了不醉，喝到半场就去洗手间扣嗓子吐出来，回去接着再喝，喝了吐，吐了喝，才换来一份份合同和一张张订单。各个地方的饭菜都得适应，酸的、甜的、辣的和苦的，都得能吃，总不能让客户到处去找适合你口味的饭店吧？笔者现在练得什么都能吃，北京人都吃不惯的豆汁儿、一般人都不敢吃的竹鼠、还有湖南、四川、贵州、江西等地不同的辣，在笔者这里都不在话下。就是自己觉得不好吃还得装出吃得津津有味的样子来，这种痛苦也是常人所不能理解的。

　　前段时间，和北京一个做影视的朋友喝酒聊天，极力在劝这个朋友应该发掘一下销售的故事，可以作为影视题材，肯定能火，纵观现在的电影电视，拍了各个行业，但就是没有专门拍销售的，而且销售中什么样的故事都有，成功、失败、爱情、骗局、凶杀、离婚、自杀、小三、嫖赌等等，所有吸引眼球的事情都现实存在，无非攒个好的剧本，是没人有兴趣写吗？还是写剧本的人不了解这一职业呢？也许，等哪天闲下来了，笔者去试试，把这个具有魔力的职业，写个小说呈现给大家。

　　丁忠卫,资深食品营销专家，从事食品营销、培训20年，曾先后服务于徐福记、金丝猴、雅客、金冠等多家知名食品企业，现任上海则运生物科技有限公司营销中心总经理。邮箱：devy66663@16.com

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