做点二，一定要进行系统的顶层设计。

　　大家知道我们习大大上台之后，对整个国家做了一件大事，就是系统的顶层设计。

　　企业一样，尤其是处于这样一个巨变时代，一定要重新思考，我们到底要干什么事情，走到什么阶段，我们遇到什么问题，怎么破解这个问题，从企业定位、战略目标、实施路线、步骤、模式，乃至资源配制等各方面进行系统规划。

　　很多朋友问我做农业有没有捷径，我说没有捷径，做农业，选对路径，不走弯路就是最大的捷径。我觉得路径决定命运，如果你的路径出了问题，企业的很多方面都会出现问题。真心的跟我们企业家来讲，一定要重视路径的规划和顶层设计的规划。

　　大道至简，有钱也不可任性。从事品牌农业工作多年，我提出过一个“针尖理论”：小就是大，大就是小，多就是少，少就是多，快就是慢，慢就是快。

　　做企业一定要找到自己的根和魂，做减法、做聚焦，要专业专注，从产业链到价值链，如果能把这点做强做透，做到不可替代，那么所谓的环节你都可以打通。如果通俗的来讲，就是我们先打好一口油井，然后建好一片油田，再建一座炼油厂。

　　我非常推崇优生优育的力量。加多宝走到今天就是一罐凉茶打天下，佳沛奇异果，就做一个鲜果，卖到全球第一。

　　所以，我反复强调，抢占“中国第一股（品牌）”，实现战略高度占位和资源抢位的机遇，是大农业产业最大的战略价值！乌江榨菜、金字火腿、六个核桃、好想你等都是单品突破的典型，也成就了“榨菜第一股”、“火腿第一股”、“红枣第一股”。

　　中粮的困局，除了体制问题、机制问题，最大的问题就是既想做ABCD，又要做雀巢。如果能在中国打造一个中粮，就能做一个ABCD，我觉得已经非常牛了，但是他还要做雀巢，结果就面临了全产业链的问题。反观温氏集团，就是养猪养鸡的，却成为了中国农业第一股。

　　南方食品当年为了打破产品单一，增速缓慢的局面，以“糊”为定位，开发了一系列产品，但结果并不理想。后来找到福来，我们给他提一个建议，退一步海阔天空。从“糊老大”战略转向南方黑芝麻的核心价值，打造“南方黑芝麻糊—南方黑芝麻—黑色营养”的核心价值链，并对品牌、模式、产品、路径等都做了设计规划，让南方黑芝麻集团跳出产品剂型误区，真正挖掘自身核心价值，持续创造老大级的核心优势。

　　包括南方黑芝麻集团的品牌名称、公司名称，股票名称都改了，叫南方黑芝麻，股票叫黑芝麻，做中国黑芝麻的老大，简称“黑老大”。作为南方的战略价值核心，同时也作为南方的品牌名称，“南方黑芝麻”这五个字不可分割，就像“雀巢咖啡”、“云南白药”一样。所以你的顶层设计，战略目标才是决定你企业持续成功的关键。

　　做点三：塑造品牌灵魂。

　　移动互联时代的农产品消费需求发生巨大的变化：功能是必需，情感是强需！中国农产品最大的优势，最不缺的就是历史和文化。什么叫品牌灵魂，就是一定要有故事、有态度、有温度、有情怀，直击人性的品牌态度和价值主张。

　　褚橙的成功其实就是精神和价值观的胜利。一开始时，褚橙在云南在北京的新发地都卖过，卖得并不怎么样，但是后来有了品牌灵魂，再借助互联网，取得了成功。有态度，很重要！

　　农夫山泉凭什么打败很多国际大牌、创造中国瓶装水品牌的奇迹？答案是用天然水建立了最坚固的价值基因和竞争壁垒，这个现象在中国并不多见。

　　我们正在做的大米品牌大荒地，是吉林最有代表性的一个品牌，我们发现98%的企业做不到卖的是当年的新米，我们做到了，所以大荒地讲：只生产新米，这就是其核心价值。　　　

　　我们今天开会的地方，有个宁乡花猪，非常出名，但是很遗憾，没有做出一个品牌出来。做出品牌的是福来的一个客户，在湖南娄底，他们是原来的桃源黑猪，经过调查和诊断，改名叫做湘村黑猪，一头有故事的猪。它的品牌灵魂就是“湘村的猪，儿时的味”，让你找到小时候那种香味。昨天刚刚上市，成功登陆资本市场。　　　

　　做点四：抢占公共资源，构筑品牌图腾。

　　公共资源，是人所共知的人、事、物、符号及其联想，是人类社会所共同创造或拥有的物质和精神资源（财富），是最有价值的品牌战略资产。

　　雀巢、麦当劳，六个核桃，真功夫，为什么这些大家都记得了呢？因为熟悉，很多人说六个核桃里根本就没发现六个核桃，其实人家的品牌叫六个核桃，没说里面真有六个核桃，但是，这个品牌名称，一下就让大家记住了。李小龙后人和真功夫打了很多官司，真功夫说他不是李小龙，只是长得像，最后胜诉，做成了最好的中式快餐品牌。

　　福来的老客户宛西制药旗下的仲景大厨房，开发出了仲景香菇酱，我们抢占了采蘑菇的小姑娘这一最大的公共资源，伴随着《采蘑菇的小姑娘》的旋律，一上市便征服了消费者的芳心，去年更是上了国宴，股票也马上要上市了。

　　新疆的西域果园，福来为其做了一个品牌符号叫做果叔，一看就明白了，连马云都被代言了，当然更大的代言是我们的习大大，习大大都说这个好，所以习大大走了之后我们马上推出了“大大点赞的礼物”礼品装，很受欢迎。

　　第五，打造市场模式。

　　为什么你的产品卖不好，就是你缺一套市场模式，缺解决某一类问题的逻辑和方法论，模式不对，一切白费。

　　绝味是现在是中国数量最大的连锁企业，这就是模式的胜利，当然模式是需要与时俱进的，好想你靠专卖店起家，现在也走入了互联网，最近还收购了百草味，打通线上和线下的渠道，丰富产品种类，打造O2O新模式。

　　那么商业的终极模式是什么，我理解的是社群商业，尤其是农产品，做电商找死，不做电商等死，我的观念是做社群商业，就是以共同爱好和价值观为纽带建立的社群，不管你在哪，不管见没见过面。未来，所有活着的企业都将是互联网企业！所有活着的企业都是媒体！所有活着的企业都是社群“群主”。

　　小米是品牌社群商业的践行者。还有在社群经济中做的最好的大三湘，他的商业模式的本质就是社群营销，通过心联网构建了一个各方“互动、互惠、互信”的事业共同体。

　　沃疆农业是新疆的“中粮”，创立了一个社群模式，做了一个面向千万援疆人的社群实验，我们通过会员卡的形式，通过杂志的形式，用很多有创意有温情的形式把曾经的援疆人链接起来，现在有近10几万的会员，这就形成了以“援疆”为共同纽带的社群。

　　未来20年，世界看中国，中国看农业，农业看品牌，品牌改变中国。未来的中国，尤其做农业的朋友，我们需要相互抱团，相互取暖，我相信未来中国的农业，一定是一群正知、正念、正能量人的天下。　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： flyteam@vip.sin.com

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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