四问：你做的是品类还是品牌？

　　很多农业品牌经营者，特别是在操盘一个具有特色的、市场还未完全认知的新品类的过程中，经常会将二者混淆。他们往往无法割舍新品类产品功能属性所带来的差异化的卖点，不断的在推广的过程中向消费者诉说产品是如何如何的好，具备多少营养成分，对身体健康如何如何好等等。在这里我们首先要搞清楚一个问题，即操作的品类是老百姓还没有认知的或者认知不深的，我们寄希望于用冷冰冰的专业语言去打动消费者难度可想而知。先姑且不论品类能否培育成功，我们很有可能已经倒在了培育品类的路上。因此找到需求，将品类的功能属性嫁接到需求，也就是为我们的品类找到了市场。因此我们在操作过程中一定要切忌陷入这样的一个误区。

　　五问：系统营销From EMKT.com.cn真的重要吗？

　　谈营销必须要涉及的系统，是当下企业经营的一个习惯。但我们认为这其实是一个误区，对于大多数农业企业来说，所需要的涉及的营销工作内容，远远要少于快消成熟领域的工作需求。由于品牌和产品发展的阶段相对比较初级，因此并不具备系统营销生存的土壤。因此界定农业品牌的年度营销工作内容，解决好招商、配送、仓储、重点客户（经销客户、分销客户、部分终端）的系统销售管理，已经完全适应现阶段的需求。

　　对于大部分的农产品企业来说，现阶段，如何有效组织团队，将产品在自己预定的理想价位上销售出去，才是首先要考虑的问题，因此，企业的各项资源匹配，组织管控都要针对销售这一重点板块进行深度挖掘建设。

　　六问：你是如何拥抱互联网的？

　　近年来，各种互联网思维、移动终端思维非常流行，仿佛如果你没有接触，不了解这些就会随时被时代的潮流抛弃一样。针对大多数农产品企业而言，我们的观点非常明确，原有传统的线下渠道是我们首先关注的重点渠道，这是企业赖以生存的根本，互联网在当下这个环境中我们更多的应该将其定义为一种新兴的销售渠道，我们应该有触电的行为和动作发生。触电的深度将取决于我们自身经营产品的属性，在电商格局已经基本确定的今天，对于大部分农产品来说，根据其产品属性，我们更多的是依靠已有的成熟平台，进行分销体系构建，在行走的过程中，尝试自己建立小型销售平台（微信服务号营销）。

　　所以对于众多中小型的企业主来说，夯实线下基础，逐步涉足电商领域，建立前进基地是最为稳妥的方法，切忌发力过猛。

　　10年从事农产品营销策划和项目运作，现任华耕社营销策划有限公司运营总监一职，致力于从品牌产品打造到后期的市场运作，为在行走中的企业提供务实有效的解决方案，欢迎有兴趣的朋友互动交流，联系方式：15395511693，微信号：walkingdog2016

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