因为，企业就像汽车，由诸多“零部件”构成。你让它既能正常运转，也能跑得快，就必须确保这些“零部件”的相互和谐和各行其职。

　　今天，我就跟大家谈谈“确保企业新年开门红的保障体系”。我把它总结为10个“到位”。

　　1、人才到位

　　每年的年初，都是企业进行组织架构调整后的“试营期”，难免存在关键岗位还没有招到人的问题。而且，就算已经到位的人才，也大多都是刚刚到位的“新人”，虽然激情有余，却对企业的业务和管理了解不足。

　　要是在这种情况下，急着去“打仗”，胜算就会有变数，弄不好与“开门红”擦肩而过。因此，要想做到“开门红”，人才到位很重要。

　　那么，人才到底怎么到位？我的观点是要做到以下两点：

　　一是、人到位。合理顺序是中层优先，基层补齐，高层随后。也就是说，高层、中层和基层员工岗位都缺人的情况下，企业要优先招聘中层，接着补充基层，然后才是高层。这么做的好处在于，确保执行层面的主力军，有利于快速开展工作。

　　二是、事到位。合理顺序是权责优先，培训补齐，鼓励随后。权责是明确“干什么”，培训是明确“怎么干”，鼓励则是鼓舞士气，该举杯就举杯，该喊口号就喊口号。核心是前两个。

　　2、规则到位

　　做任何事情，“量力而行”和“全力以赴”的结果是截然不同的，做市场也不例外。量力而行，往往没有结果；全力以赴，才能胜券在握。

　　那么，让员工做到“全力以赴”，光靠员工的激情是不行的，企业必须要拿出一套科学的激励机制。

　　激励机制的科学在于，能否让员工看到希望和成就感。也就是说，我们要做到“两跳”：目标让人上跳，奖励让人心跳。“上跳”是跳起来才能够得着的目标，这叫希望；而“心跳”是实现目标后的回报要超出员工预期，这叫成就感。

　　如果这两个“跳”都没有到位，说明你的规则还是没有到位。业绩能否做到开门红，仍有很多悬念。

　　3、产品到位

　　一年的营销From EMKT.com.cn工作已经展开，我们再也不能谈战略了，而应该谈执行。在执行环节，主打产品就是我们最大的武器，能否实现“开门红”需要看这个武器是否够好、够硬。

　　我始终坚持这样一个观点：企业销售部人员在经销商面前抬不起头，是市场部的责任。因为，市场部没有把足够好的产品和品牌给他们。业绩靠销售人员的点头哈腰和抬不上桌面的回扣来达成，是市场人员的耻辱。

　　因此，业绩开门红，市场部门也要承担一半的责任。也就是在企业里常常看到的市场部、技术部和生产部一定要扪心自问：我们是否做出一套让顾客震撼的产品。

　　4、创意到位

　　面对移动互联网时代，很多企业都傻眼了。不知道下一步怎么传播品牌了。我倒认为，这恰恰是你实现“开门红”的大好时机。

　　大家都希望“新年，新气象”。顾客也不例外，他们也希望你新年给他一个新的气息。这就需要我们市场人员的创意能力。

　　这个创意不仅体现在品牌的视觉形象，还应体现在传播活动的策划和传播媒体的选择。

　　技术派很容易轻视创意的重要性，但我始终认为“市场是靠右脑驱动的”，驱动右脑就是需要创意。

　　大家想想，利用猴年春节，百事可乐邀请六小龄童拍的微电影给百事可乐带来多少业绩？我们根本不用去查他们的销售报表，就在无形资产层面的社会共鸣已经让它的品牌价值大幅提升。这就是创意的力量。

　　5、刺激到位

　　虽然我主张“市场是靠右脑驱动的”，但我同时也认同“阴阳均衡”理论。我们确实有必要做好顾客“右脑里的事儿”，也有必要做好渠道成员“左脑里的事儿”。那就是合理的渠道奖励政策。

　　在中国，这个东西很管用。因为，在中国不少地区，不是消费者决定“我买什么”，而是销售渠道决定“你能买什么”。

　　在加多宝和王老吉的市场争夺战中，虽然加多宝的情感营销包揽头功，但加多宝的渠道争夺也功不可没。如果没有线下的渠道围剿，不可能在那么短的时间，加多宝赶超王老吉，夺回市场“老大”地位。

　　因此，一定要制定一套对渠道商有吸引力的奖励政策，一来鼓励渠道愿意推广你的产品，二来让销售人员也在渠道商面前体面做人。

　　6、费用到位

　　谈到“费用”，很多企业家是最头疼的。因为，几乎处处都离不开“费用支出”，而且很多钱，逼得不得不花。

　　赚钱，高兴；花钱，心疼。这个谁都可以理解。但是，作为企业家，我们必须弄明白两件事情：一是、支出还是投资？二是、节约还是浪费？

　　先说第一个。在企业里，营销费用占据企业总费用支出的一多半，这是事实。但是，我认为，营销费用应该是一种投资行为，而不是支出行为。因为，这部分支出是为了赚取更多的利益。而且这个利益包括眼前的利润和未来的资产。因此，这个钱是该投的。

　　再说第二个。多数企业家总想着“能省则省”，在费用支出上总是抠抠搜搜，不疼不痒。我可以明确告诉大家：这是企业家的大忌。因为，市场的预热跟烧水很像，如果你把水烧到80度就灭火，不仅没能节约后面20度的柴火，反而浪费了前面80度的柴火。因为，水没能烧开，还是不能喝。所以，在营销费用的投入上，宁可浪费一点，也不能为了节约而前功尽弃。

　　因此，确保业绩开门红，足够的费用支持也是少不了的。

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