手法三：单堆茶

　　区别于保证质量统一的拼配茶，私人玩家更喜欢单堆茶。所谓单堆茶，就是单独一粒茶球炒出来的茶叶。单堆茶一般出现在一些专业比赛或者私人茶叶店中。单堆茶的出产条件要求非常高，由制茶大师精心制作，市场上独一无二，能给人尊贵的享受。　　　

　　五、培养粉丝　　　

　　粉丝的培养有助于展现自身品牌价值，有助于大力提升产品信息的传播能力。这也是现代最好的塑造品牌的方式。

　　粉丝经济最有名的实践者，当属乔布斯。乔布斯以打造可通话的艺术品为己任聚集了数量众多的“果粉”，产生了大众对苹果手机的疯狂追求。在国内，小米CEO雷军，锤子手机CEO罗永浩以及众多微信公众号，都以经营粉丝群体为其生命线。

　　粉丝之所以集结成群，强烈的身份认同感，是第一推动力，也是最牢固的粘合剂。北京方圆品牌营销机构认为，茶企可以尝试单点切入，通过做一两款爆品让用户觉得霸气或者爽，经营自己的粉丝群体。

　　正如联想CEO杨元庆所言，粉丝经济不是简单的卖产品，而是经营客户。 想要在粉丝经济时代打好营销战，必须持续赢得用户。只有这样才能长久不衰。　　　

　　六、线上线下　　　

　　在网络经济时代，不懂得使用电子商务无疑是死路一条。因此，茶叶企业必须尝试建立线上线下融合销售的新模式。

　　自己建立网上商城，或者在天猫、京东等开设网上专卖店，吸引目标客户购买商品，这是在线上解决客户购买方便的问题；在合适地段，建立专卖店、商场专柜或者其他终端销售网点，这是在线下解决客户购买方便的问题。

　　线上线下同发力，给消费者以最大的便利，也是给茶企最大的营销机会。　　　

　　七、增强体验　　　

　　所谓体验经济，主流观点认为，是指从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住顾客的注意力，改变消费行为，并为商品找到新的生存价值与空间。

　　品质、口碑极佳的苹果手机就以体验店模式，吸引了众多消费者转化为苹果的铁杆粉丝。

　　重点打造“体验经济”模式，推动茶叶消费的文化体验至关重要。在北京的老舍茶馆，可以边喝茶，边欣赏曲艺节目。茶本身也不贵，普通百姓消费得起。高端茶馆，装修高档，再配上红木家具，抚以古琴，商务洽谈绝对有面子。对于消费能力更强的中年人群来说，产品的品质、内涵和附加值更重要，因为他们不是简单地消费茶叶这个产品而是在享受消费茶叶的体验。　　　

　　八、注重品牌

　　品牌是形象，是竞争力，是卖点，是亮点，更是品质保证，对产品具有主导和拉动作用。茶企要在事业上有所发展，必须要有自己的品牌，并且注重品牌。只有这样，才能长远发展。

　　中国茶叶的一大现状是有品类无品牌。大名鼎鼎的黄山毛峰，属于绿茶的一个品类资源，却只是属于黄山产区区域共享品牌。令人遗憾的是，黄山地区还没有一个能够代表黄山毛峰品类的品牌，这十分不利于茶叶企业的成长。

　　以销售额来算，立顿、天福无疑是中外茶叶品牌的代表。原因在于，品牌的背后是品质和信誉。否则，都是黄山毛峰，只是生产厂家不同，消费者为什么会选择你呢？　　　

　　九、功能延伸

　　茶，首先要方便饮用。在茶叶饮料开发方面，茶叶晶和茶叶露纷纷上市。此外，以茶叶浓缩液加工的各类饮料比如茶汽水、茶香槟和茶啤酒也赢得一部分消费者追捧。当然，最受消费者追捧的还是冰红茶、绿茶、乌龙茶、茉莉清茶等主流流行产品。

　　茶，不仅是喝的。在茶食品市场上，出现了茶果冻、茶果脯、茶糖果、茶心巧克力以及茶心面包、茶挂面和茶汤包等。在茶叶保健品市场上，出现了添加中药成分的山楂茶、猕猴桃茶、减肥茶和护肝茶。此外，还有茶浴、茶足疗、茶料按摩，茶面膜、茶叶枕头和茶叶去味器等延伸产品在市场上出现。

　　只有将茶叶充分利用，茶叶所产生的价值才能最大化。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2000@12.com

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