第二章　四封邮件　　

　　第二天徐总老婆去上班的时候小心翼翼，心怕吵到了他。女人知道他的累和不容易，因此没有开房里的灯，换好了衣服，轻轻关上门。

　　徐总晚上睡的不是很好，想着，就这样被章总和申总排挤出去了，内心不甘，或者说很难受。

　　自己一年半时间辛辛苦苦打造的销售团队，一下子就被别人收编。

　　自己在职业生涯中没有跟着公司的步伐一起发展，公司高速发展，自己却没有更好的平台。反而出差期间，老板听信其它人谗言，陷自己于不利的地方。想着想着，内心很郁闷。

　　一天都在看手机，柳总还是没有回复他的请假微信。

　　内心很郁闷，在房子里走来走去，坐也不是，站也不是，吃饭也吃不下去，仿佛很多话要跟老板聊一聊，但老板的态度很明显，就是不接招。徐总最后想了想，柳总你既然下了决心，那我走之前也把话跟你说清楚，自己也不会死的不明不白。于是，他写了一封信给柳总，一口气把信写完，信的标题想了好久，然后小心的写上：老板都是孤独的。　　　

　　第一封信 ：　　

　　　　　　 致柳总

　　柳总：

　　您好。

　　很少给您写信，如果没记错的话，这是第三封。

　　来公司两年时间了，第三次给您写信。

　　昨天与章家美聊完以后，发了微信给您，您没回，我相信您看到了，同时我知道你看了是很生气的。

　　不过，那是我真实的想法。你也能够理解老徐还是：江山移改，本性难移。

　　两年时间，曾经也走过三个月，走的情景原因和后来发生的事您再熟悉不过。

　　现在感觉是到了离开的时候。

　　我情商不高，但我还是会暗示自己，激励自己，不然在销售这残酷的行业当中也待不了这么长时间。这点你应该相信。

　　换位思考，您经常这样做。会替我着想，我也会告诉自己这样做。　　

　　现在公司的现状就是：老板的红人大家都迁就着。官僚作风很强。然后背后就是流言蜚语。这个说哪个不好，哪个说这个不好。“政治斗争”很厉害。我不习惯。我想我应该是没在柳总您面前说个哪个人不好吧？有的人说的都是老板喜欢听的话，有的人说的都是如何管理下面员工和客户的话。我相信我应该是第二种人。

　　销售部这两个月回款不好，原因在哪里?我也会问自己。离自己的当初设定的预期值有所差距。您去年还管一下销售部，今年我没记错是福建以前一个同事来的话您下过一天浏阳市场。其余时间都在忙融资和工地上的事以及各种应酬。因此老板只看结果。

　　我很少找客观原因，既然要走的话，我也不妨实说，公司断货是从哪个月开始的？九月份。十月份，十一月份。每月月初账上还有五六百万的时候，我就知道，这个月会很难受。动销不好，断货账上的钱发不出去的时候，我就知道，会更难受。

　　本月动销好的话，客诉一个月接到销售人员的电话有多少？您不清楚，我觉得在我手上搞的定，我就摆平。销售部做的不好，成清华可以算是独立于销售部以外的一个群体，他负责的区域做的如何呢？全是特殊政策在做的市场？黄敏也是您最熟悉的销售人员，他做的市场起色如何？其它厂家今年的销售如何呢，增长率或者年销售及回款如何？对不起，这些问题我说出来好像是在为自己开脱，做的不好不管自己的事一样。我这两个月都有下市场，刚从江苏回来。江苏的门店，陈列，老板的主推我看了以后心里有底了，只要这些没问题，回款和做起来是自然的结果。　　

　　离开团队最主要原因是：要跟对领导。柳总在我眼中您是做大事的人，从你身上也学习到不少。我反复强调过，一个人在职场上，首先要成就他的上司，才有可能成就自己。我发给您的信，您肯定会发给其它人过目。章家美有能力，毋庸置疑，但电商总监过来，工作当中作风难免偏向于电商。出差到江苏打电话给我，尿裤线到25号为止，一直开电商的货，因为他们有聚划算。哪个时候线下的货已经断了很久。直到我一直坚持，最后协商开线下的货，有人说，还是章总大度。线下几个老客户在网上以前卖产品生意还不错，打了款，电商的直接挖墙角，要客户划五万到电商的账上，不要做线下的产品。我了解的最少是三个以上这样的客户了。。一碗水端不平，很难服众。因此章当领导，官大一级压死人，我无话可说。说从我空间的一篇文章中看出我的消极情绪和对公司的不满?我说我写的人都看不出来，你是从哪里看出来呢。写那篇文章是调柳初出销售部的那天中午，没吃饭，心里很难受，一直在想这些年一起走过的日子，自己的销售生涯遇到过的坎，是如何过来的。因为调柳初出来也是知道后果和影响的。因此一篇文章给自己内心增加力量。

　　申是否有能力？确实也有。当初面试的时候您不在我也说这个人有水平。申的强项在于文笔和思路，当年杨飞宇也是文笔厉害。跟申一起出差，请他洗脚。他都不知道回请回来的人，也可见为人处事不过一般。为人圆滑，两部门合并，压力自然是我这边扛。　　

　　像您评价，三人当中，各有优长。我最大的短处不是不会做规划，而是不会说一些柳总您喜欢听的话，不会给柳总您规划美好的远景。像成清华当年哪样，迟来三年，早来上年公司说不定都上市了，开玩笑。三人当中，我排名最下，来公司两年，我想我应该是经历过证明过的人了。因此也没有其它想法。

　　啰里叭索写了很多。明年重点还是流程和制度。越做母婴行业越发现，这个行业要做好，两点至关重要：一是产品的品质。不管利润高还是低，需要别人去推。质量有问题，就没人敢推。二是服务。很多小老板，很担心进了货没人管。因此要做好这个行业，这两方面是重中之重。贵州邓攀就深谙这两点原因。他们卖最贵的价格，他们有最好的售后服务和品质。　　

　　公司管理这一块，还是先从内部抓起，抓生产品质，产能。方是明年根本。毕竟现有客户有这么多了。品质好，自然回款都会很多。

　　离开可以看成是懦夫的形为，也可以看成是勇敢者的游戏。他必将会折腾一陈子。

　　交接完后，我会选择离开。

　　一车我退您的，二我会把房子卖掉，欠您的钱还您的。您放心我不是其它一些人。

　　我会选择与别人合作的方式去打工，或者自己去开个门店。我现在的压力不是经济方面的，而是还没生小孩子，因此会休息一陈子。　　

　　人我不会带走您一个，也是验证过了的。但我不保证不进同行，因为辞工穷三个月，换行业穷三年。这道理我还是懂的。钱是次要的，工作开心是最主要的。进公司只跟您谈过一次工资，就是刚进来的时候说：不能低于年薪十二万。倍康大区是这个年薪，我做到了大区的水平，不然没面子，呵呵。这也许是我的性格吧。

　　当老板是孤独的，我能理解您的压力。您也是尽你所能在做一些布局和规划。不能成为您布局中的一员，我相信会有更合适的人去替代。

　　可以说是我工作不开心，工作业绩不好选择离开，也可以认为是公司调整发展，我跟不上公司步伐选择离开。确实也如此。

　　不期待回信，也不期待面谈。

　　后续事我会直接跟章总沟通好后面的事宜。

　　至此。

　　祝大哥：

　　　实现梦想。

　　　　　　　　　　　　　 永远的小弟：老徐

　　　　　　　　　　　　　　2013年11月日2书

　　信写完以后，徐总长舒了一口气，晚饭吃的很香，人一旦什么事放下心头的时候，才会有放松感。写信之前一直是被压抑着的。柳总不回复，不知道他心里如何想的，老是去想，去揣测，很累。现在徐总的做法就是把球踢了回去，不管你怎么想，先让柳总你知道我的想法，我做好了走的准备。

　　第二封信：　　

　　第二天下午的时候，柳总的信姗姗来迟。回复了很长，意思表达也很清楚。信的题目是：

　　态度比能力重要，成功靠坚持。　　

　　徐总：

　　你好！

　　你的微信我已收到，收到的时候我并没有很惊诧，这只能证明你还不成熟、不负责任和不太懂得感恩，在这个时候提出离职大多数人应该是做不到的，当然，我指的大多数人肯定是被我所重用的中高层。

　　首先，我要非常感谢你在公司的付出，公司有今天的业绩和你的努力是分不开的。你能力的最优面是执行力强，所以我一直想培养你成为一个真正有能力驾驭一个团队的领导者。执行力强不代表就一定能把业绩做好，把团队带好，更重要的是态度，态度是由心态决定，心态又由情绪所左右，所以一个人要成功光有能力是远远不够的，还必须有能力控制好自己的情绪，人在有情绪的时候处理事情，智商几乎为零。

　　反思今年销售部的整体业绩，我认为今年总体还是不太理想的，不管是销售指标还是育人指标都还是有差距。差距最大的原因是由不妥当的过程而产生的，你自己回想一下，有几个月时间，你的手机是经常因为没电而关机的，又有多长时间你是晚上基本不接电话也不回电话的，含我的电话在内。作为一个投资一个多亿发展迅速的企业销售总监，我认为这种管理不可能创造很好的业绩，要想做的比别人好，比的就是谁能利用好休息时间来处理好工作，也就是比敬业。我认为控制不了自己的情绪的人，很难去驾驭一个庞大的团队。同时，由于你自己很难控制自己的情绪，我也就没办法驾驭你。企业投资这么大了，我不可能将我最核心的部门授权一个我不能驾驭的人来管理，任何一个企业老板不可能将全部大任委任给随时都有可能离开企业的人，这就是我请申斌加入公司的最大原因。

　　申斌来公司后，我一直在想办法来处理好你和他的关系，想让你来接受一个比你成熟的领导，可惜的是你没有理会我的良苦用心。

　　我们合作两年了，我所有的承诺都在兑现，包括你买房借款和买车的事情，你即使没完成我们对赌的指标，我也还是借了和买了。借钱给你，你感动了一个月，买车给你还感觉不到你的感动，本计划车子交给你后就给你打承诺书的，后面一想也不是很有必要，一是我已经开过表彰会了，二是也可以考验一下你，看看你对我有多信任。可是从你开了新车后就很少住厂了，晚上也多次不接我的电话，也有你下面的人反应你晚上不接电话，同时业绩也是和目标差距很大，说实话，我对这些还是有些看法的，但我没有逼你，把时间给你来调整。

　　这次出差回来，我本计划和你们几个一起商量今年的补救方案和明年的计划方案，可是你回来后招呼都不打就回家了，我记得上周二（火灾那天）晚上开会强烈要求过，星期一到星期五部长级晚上不允许回家，一定回家的需要向我请假，可是你没有，你的这些表现其实都是你的情绪所引起的。昨天让章总找你谈，本来是想给你一个缓冲的机会，可再次因为你的不成熟不负责任而直接给我发辞职信息，今天竟然说不来就不来。

　　你要考虑清楚，如果你真要离开公司，车子你可以开走，每个月的月供我会支付，月供8200多元会作为竞业限制的补偿，还有32个月。同时答应你今年的年薪30万会补足给你，分成会因为没完成任务而取消；当然，你可以选择要现金20万，再加每月支付的8200元。

　　我跟你说这么多，是希望你能慎重考虑，同时也代表我并没有放弃你，公司有你发展的空间，会等待并辅佐你逐步走向成熟。

　　我想你换一个行业，一是希望你能看重职业道德，毕竟我所有的承若都兑现了；二是希望你能接触更多的行业，使自己能够知识面更广。这封邮件现在你不一定有感悟，希望你五年后再来看看，我相信你会感受不一样。你信上所说内容我也不想解释，相信你以后都能理解我的做法。

　　最后送你一句话：考虑问题多站在别人的角度思考，和人打交道多去欣赏人；人需要自信，但绝不能自大！！！　　

　　看完柳总的信件后，也在徐总预料当中也在徐总预料之外。预料当中的是柳总下定决心，同意放手，预料之外的是柳总的竞争限制补偿。包括也看出了老板对自己的不满，嘴上并没有说的很多话，信里都很直接的点出来了。　　

　　信沟通好后，思路就更明晰了。徐总知道柳总还在那边上网，在收到邮件的第一时间回复了邮件。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 37371883@q.com

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