第四章 最后的决断　　

　　后面三天，销售部例行月会，徐总按平常一样，认真主持了会议。会议中间休息时间，章总跑过来找徐总，满面惊讶的表情说到：

　　徐总不会吧，我听柳总说你，不做了？那天晚上也只是谈谈而已，并没有定啊。不要那么冲动。你真不做，我也担心 申接招不下啊。那么大的摊子，没那么好接。

　　徐总微笑的说到，跟柳总已聊好了，没多少问题，申总是很有能力之人，肯定接的下来。

　　章总边摇头边皱紧眉头说，不一定，不一定。你再考虑一下，不要太冲动。

　　徐总心理想到，章总是肯定看自己不起，动不动就拿辞工威胁老板的人，算什么。真正出去以后还能找到现在这待遇的工资吗。

　　徐总还要主持销售会议，结束了与章总短暂的谈话。

　　会议开完以后，销售人员下了市场第二天。晚上要过明年的销售规划。

　　徐总虽已想好要离开，但因是此前布置的作业，也做好了一份。申总也做了一份，柳总叫了十几位高管一起，晚上统一学习一下两位的年度规划。因为其它人根本不会写。

　　这就是民营企业的现状，两个亿销售的民营企业高管的水平。这样的事在中国应该是比比皆是。为什么很多企业做到这个坎上再也坐不上去，管理根不上。　　　　

　　记得上次看过的一本书上写了一句话，经营一到一百万，靠勤奋。一百万到一千万，靠产品。一千万到一个亿，靠赢利模式，一个亿到十个亿，靠管理。十个亿到一百个亿，靠股权分配。

　　那天下午，徐总没事拿手机上网，看到销售部自己的销售助理转载了一篇文章，这篇文章很多人都读过，大概意思是：马云认为自己当初创业的那帮人都做不了副总和总经理，但过了很长一段时间看，当初空降的人都走光了，还是这帮老员工好用，都做了副总和总经理。

　　文章转载以后，柳总的老婆，老板娘也转载了这篇文章。

　　晚上开会的时候，柳总一发言，仿佛又定了格调，马云说过，接着说了上面的那段话。话说完后，马上又说到：申总我说空降的并不是说你啊，我说指的是带团队过来的，你不一样，你过来了三四个月了一个人过来的，已经属于我们这帮团队成员了。

　　徐总听完柳总的话后，云里雾里。不知道葫芦里卖的什么药。

　　徐总其实心里已经作好了打算，并给老婆打好了电话，不会去做什么生产原材料厂家总经理，今天过完方案后，直接还是跟柳总说辞工。因为从销售行业一下转入到生产管理行业，徐总很担心，这一退就是退三年五年。就算现在的决择风险很大，但他还是决定了致之死地而后生的打算。因为，做市场很艰难决择的时候，也是这样做的。

　　老婆听完徐总的选择后，明显还是感觉有点害怕，担心生活的突变。但是，家里是男人说了算，她还是只有默默支持的份。

　　年度规划徐总先说，徐总自知没有申总写的好，便自我解嘲的说到;先欣赏差的再欣赏好的吧，就想吃菜一样，吃了好吃的再吃难吃的会难受一些。

　　花了差不多四十分钟，徐总讲完了他的年度规划。

　　申总花了差不多一个半小时讲解，在年度规划上面，他是完胜徐总。这就是阅历，经验和沉甸，徐总自己看完听完以后，也是自愧不如。但他是抱着学习的心态去听的，明白了写规划应该怎样写更能打动人，更严谨，思路更清晰，因此在申总讲完会场响起如雷掌声的时候，徐总手都鼓的通红。由此可见申总方案确实做的好。　　

　　柳总做了统一的点评，徐总的方案就是同行业出来的总监写出来的，行业属性很浓，申总的方案就是操盘过全局的人写的，全面细致。正规军的搞法，但不一定适合当前。

　　这些话都不重要，后面一句话就态度很鲜明了：

　　看来这个营销中心总经理还是得我当！销售系统到我办公室喝茶接着开销售会议，其它人休息。

　　到了柳总的办公室，徐总想着刚才的方案与柳总聊天说：柳总，下面黄经理（重点省区负责人）聊天说到，老板一定要直管两个部门，一个是销售部，一个是财务部。这两个部门一个是搞钱的，一个是管钱的。

　　老板听了笑到，这我自然知道啊。哪个公司的营销不是老板亲自抓啊。但我只抓关键部分，战略方向性问题，具体落地还是你们去做 。

　　晚上开会时间，与会其间，几个人又讨论了明年的任务，量化及动作步骤，一下就聊到了晚上三点。柳总没有明白的跟徐总说，你继续做好你的销售总监，但实际上已经说的很明显。徐总也没有不识抬举，自己想着明年如何更家做好份内的工作。

　　第二天与财务老总聊天的时候，徐总终于明白了很多道理。财务老总是女的，有差不多五十岁了，原某企业上市公司财务老总，经历过大场面。为何这样说。当公司年底发生火灾那次，大家满是伤感的时候，在提到如何防患于未然发言时，轮到她，她说：这是很正常的事。这句话一说大家都惊呆了。她是见过世面和经历过很多事的人。她说，每个企业发展到一定时候，都会经历很多事，我们见的太多了。关键是如何在事后作出反省，提升管理强度。

　　徐总很是尊敬她，与她聊天中，徐总说出了章申两人在后面说他小话给柳总，差点就走掉了。

　　财务老总轻声的说：其实老板谁都不信的，老大那位置确实也不好坐。

　　她一说完，徐总仿佛开了窃一样。因为财务老总的阅历及对老板的重要性，他是知道的。老板肯定也会透露一些话给她听。听了财务老总的话，徐总明白了。

　　老板的用人观念跟我们也不一样，我们跟他说自己的用人观念是：疑人不用，用人不疑。老板自己强调的用人观念是：疑人要用，用人要疑。

　　老板其实谁都不信的，给了下面的人更加客观公平的一个竞争氛围。

　　徐总晚上睡觉看微信，看到了一条，顿时也好像老天在帮他一样，不懂的东西，都会让他明白，微信中说到：

　　看人有三种，第一种是涉世不深，看谁都是好人。第二种是有经验和阅历的，看谁都防着点。害人之心不可有，防人之心不可无。第三冲是：世上本无好人，也无坏人。主要看你的评判标准，世上纠纷只有利益之分。人并无好坏。

　　看到这句话，想着难怪柳总以前总是说：朋友和敌人之是一张纸，聊的好就是朋友，聊不好就是敌人。主要还是看利益分配，和平衡关系。企业越做大，越难平衡，平衡越难。　　

　　结束语：

　　老板没有一个人会相信的，因为他能做你的老板说明他能力绝对在你之上。能力在你之上的人为何要相信你?他只会相信他的直觉和判断。企业家都是拿命来搏的，就像猎狗和兔子的故事。一个是早餐，一个是丢一条命。职业经理人只是丢一份工作。但老板不一样，因此他输不起。

　　职业经理人在职场最重要一点是：不要坏了老板的直觉和判断。如果真坏了，那么真正离下课也就不远了。因为，老板是拿命来搏的，他输不起。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 37371883@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

中小企业老板，不会相信任何一个人（上） （2016-03-21, 中国营销传播网，作者：胥忠进）