三、方案要简单、直接、有效

　　如今，随着我国市场经济的完善及竞争的日益激烈，影响市场营销的因素也变得越来越多元化、复杂化。很多“外脑”在给企业做策划案时，总是喜欢将各种花样繁多的营销理论、工具穿插其中，翻来炒去，将一个方案整的繁冗复杂、神秘莫测。从而导致企业在后期执行时，如坠五里雾里，根本摸不到方向，更不知道该如何下手，最终一个花费巨大代价得到方案只能成为摆设。

　　因此，北京方圆李明利认为，方案最终是要靠企业去执行的，作为“外脑”在给企业做策划时，方案一定要简单、直接并且有效。

　　简单、直接并不是脱离甚至抛弃那些成功的营销理论，而是在依据营销理论的基础上，告诉企业方案中制定的每一项营销策略该如何以最快速度、最小的成本、最少的人力物力去实现，只有简单、直接，企业执行起来才不会手忙脚乱，团队在执行过程中，才不会让各项既定策略走了型、变了样，方案也才能真正落到实处、发挥出最大的效果。

　　当然，一个好的方案，除了简单、直接，有效也是必须的。如果一个方案最终不能为企业解决问题，带来改变，也就失去了其不惜重金聘请“外脑”的意义，这样的方案哪怕再落地，也是没有任何价值的。北京方圆品牌营销机构作为一家打造实效营销的著名咨询顾问公司，多年来一直坚持“出真招、见实效”，每一个方案都从实战出发，用最简单、最直接的策略去直击企业痛点、解决企业难点，从而为企业带来品牌与利润的双提升！

　　四、专业比大更重要

　　一份方案能否落地，其实跟企业选择什么样的“外脑”也有很大关系。我们常说“适合的才是最好的”，有时候，选择真的能发挥决定性作用。

　　现实中，我们常看到这种现象，很多企业在选择“外脑”的时候，首先看重的不是“外脑”在与自身相关联的行业内是否专业、专注，而是过分注重“外脑”一些外在的东西，如企业规模、团队人数多少等等，甚至一些企业过分追求“高大上”，宁肯花几百万甚至上千万去找一家4A公司，也不愿意找一家在某一领域“专业”的公司。当然，企业有钱任性，找4A也无可厚非，但4A公司一定就是最适合自己的吗？不一定！本文一开始提到的那家花了几百万买了一个沉痛教训的企业就是很好的证明。

　　4A公司规模大，但涉及的业也很多、很杂，很难保证每个行业都钻研的特别深、特别透，就拿农业来说，看似简单，其实却是一个很系统、很复杂的产业，如果没有多年专注、多年沉淀、多年深入钻研，很难一时半会对其有着精准的把控。也许他们能够通过临时的市场调研拿出一套很“漂亮”的方案，但笔者相信这种没经过多年行业浸淫而拿出的漂亮方案也仅仅限于“看上去很美”，因为没有经过市场积累和沉淀的东西永远是漂浮的。

　　因此，一份方案能否落地，这就要求企业在选择“外脑”的时候要明白一点，“专”永远比单纯“大”要好。北京方圆李明利指出，业精于专，只有专业、专注，才能对行业有着精准的把控，也才能对市场走势和项目趋势才能进行准确判断，从而在策略制定上更具针对性，真正为企业把好脉、开对方，成功帮企业摆脱困境，实现新的跨越！

　　五、时刻保持顺畅沟通

　　从某种角度来说，策划案是连接企业和“外脑”的一座桥梁。一个策划案能否落地，与企业和“外脑”之间沟通是否顺畅也有着密切关系。

　　沟通是为了能够在方案制定中更具针对性，同时帮企业查漏补缺，迅速补齐短板。我们知道，很多时候，策划和执行的主体并不相同，由于先前在做方案的过程中彼此沟通不畅，导致很多策略的环节出现衔接失误，最终让方案难以落地。现实中这样的情况屡见不鲜，很多企业找“外脑”做策划，把钱一付，就再也不闻不问，总以为“反正我付了钱，到时候你得给我一份完整的方案”；而有些策划公司也常常自恃清高，从来不与企业主动沟通，只顾闷头做方案。最终方案交接，执行中才发现很多只要平时稍加沟通就能解决的小问题却成为方案顺利落地的“绊脚索”，最终双方相互指责，不欢而散。

　　因此，北京方圆认为，一份能落地的好方案的产生必然是企业和“外脑”共同努力的结过，在制定方案过程中，双方必须随时保持顺畅沟通。只有信息通畅，才能为后期执行提供保障。就拿前面提到的团队问题来说，在拓展市场过程中，肯定需要更强大的队伍的配合，为了配合策略执行，“外脑”就可以在方案出来之前，通过沟通让企业提前在队伍打造上早做准备，如进行招人、培训等准备工作，这样在后期执行中，早已成熟的队伍随时召之即来、来则能战，方案自然也就能顺利落地！

　　如今市场竞争越来越激烈，企业对于“外脑”越来越依赖。“外脑”作为企业的顾问、智囊，为企业提供一份方案并不难，难的是如何让方案既能充满创意，而又能切实落地，这是任何一家“外脑”都需要认真考虑的问题，毕竟好方案，落地才是王道！如果你的方案“创意”爆表，但却永远只能高高飘在天上，对于企业又有什么意义呢？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2000@12.com

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