5、“新西兰大夫的蜂蜜配方”：这是年前为一家有诚信的蜂蜜品牌做的一篇文章、讲的一个故事，通过针对一个樱花过敏患者使用一位新西兰大夫的配方，用假蜂蜜作引子配方失灵、用此品牌蜂蜜后效果明显（“显灵”）的事实，提示了蜂蜜市场的最大“痛点”——假蜂蜜充斥，告诉人们解决办法——“这是一款真的蜂蜜、是一位养蜂50年的老人辛辛苦苦养出来的蜂、酿出来的蜜”。带来的直接结果是，一周的时间里竟然卖出了全年一半的蜂蜜，这位老人的女儿和女婿也高高兴兴地回家过了一个愉快的春节。

　　6、“给18个国家病号治病的济南大夫”：说的是山东省颈肩腰腿痛医院的刘春山院长凭着自己的独特技艺为18个国家的病号治过病、为国争光的故事，这“18个国家的病号”甚至包括美国NBA球员、泰国副总理、澳大利亚市长等。刘春山院长的“新铍针”和“长圆针”以简便、直接、有效等著称，在国内很有影响力，若不是亲自与患者进行交流，作了20年健康版编辑的邵珠富是压根不相信，他的针灸在治疗冠心病、糖尿病、乳腺增生等方面均有神奇疗效，甚至有一个糖尿病患者还想“给刘院长修一座庙”。这个故事带来的直接结果是，刘春山院长一下子忙得不可开交起来。

　　7、“大学教授、媒体老总、房地产老板卖啤酒”：这是今年夏天欲讲述和打造的一个故事营销，通过不同层面人物“卖啤酒”的事实，从一个侧面阐述啤酒品质之好，“济南人有了自己的啤酒了”这样的讨好当地人的情感营销。

　　8、“抗日大米”：这是2013年为宁夏塞外香大米打造的一个概念。宁夏塞外香各项指标不仅超过了国内的五常等品牌，甚至超过了日本的“越光大米”，基于当时刚刚确立抗日战争胜利纪念日，抗日电视剧也非常火爆，邵珠富针对其各项指标均超过日本越光大米的这一事实，打造了“抗日大米”的概念，没有想到当时在北京的朋友圈一下子疯了，人们竞相传诵，概念红极一时，销售效果非常火爆。

　　9、“组团哈尔滨采访抗癌明星”：2011年，为帮助山东一家医院的生物诊疗中心推广宣传，邵珠富针对其中一位专家用生物疗法治好了肝癌晚期姐姐的病的事实，策划了“山东记者千里之外异地采访，见证生物疗法之神奇”的活动，通过对73岁李雅芝老人神奇的抗癌经历，讲述了生物疗法的神奇与有效，达到“他山之石可以攻玉”的目的。当然，之所以策划这样的一个活动，是因为治好其姐姐肝癌的这位大夫恰恰是山东这家医院生物诊疗中心的一位特聘顾问。这样通过“墙外开花墙内香”的效应带动生物诊疗在当地的发展，此活动在社会上引起了强烈的反响，有力地助推了当时的医疗广告，一时间形成很有力的营销力。

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　　讲完这些“故事”，大家会不会有些记忆犹新、印象深刻呢？这里我讲的就是“故事营销”，作为中国尖锐化营销理论的创始人，我的这些故事的打造运用的就是尖锐化营销的理论，我们说故事营销具有如下几个特点和优点：

　　1、有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。

　　2、有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过，互联网时代的营销如果不利用好传播，很难形成好的营销，而传播的最高境界就是“让传播变成传说（邵珠富语）”。所以，邵珠富认为“把传播变成传说，你就赢了”。

　　3、能够吸引眼球。当年，当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候，他的眼球效应也就有了，而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法，企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。

　　4、能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱？”“韩国市长为什么要吃生蚝？”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实，一个个故事的背后，都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。

　　5、容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的唯一工作就是数钱了，当然，如果数到手抽筋太累了的话，还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看，哈哈！

　　6、让人很难忘记。要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。

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　　我要告诉大家的一个好消息就是，为了帮助大家更好地推广自己的产品、更好地培养自己的策划人，我的“中国尖锐化营销学院”马上就要开课了，其实，开这样一堂也是不得已而为之：一方面好多企业的策划实在是粗制滥造我看不下去，在策划方面，邵珠富是有洁癖的，另一方面，经常有企业邀请我去“帮忙”，有的甚至邀请三个月都排不上。我很希望我的尖锐化营销理论能够帮助你们复制一个个成功的案例，而我也能够“偷得浮生半日闲”，岂不快哉？尖锐化营销是互联网时代中小企业打开市场的一个最锐利的武器，如果一个企业不懂得尖锐化营销、不会尖锐化营销，是很难在这个互联网当道的时代生存下来的，从这个角度来讲，我也等于在拯救一个个的中小企业，希望大家别错过机会。而在这里我要强调的是，你们派企业代表甚至企业家来，我是完全免费的，但住宿费、住宿费、会议室费还是要交一点的，我可以免费培训大家，但你不能让我赔钱啊，是不是这个道理！业故事和产品的品牌故事吧，或许，你的希望你在故事营销！！！

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