10.约束性　 一个好的营销政策除了规定做什么、怎么做之外，还要规定不能做什么，以及违反规定怎么处罚等。

　　11.可行性　　营销政策必须符合实际情况，有可操作性，能够对当前的营销工作有着直接现实的管理作用，是当前营销工作的重要行动指南。

　　怎么才能制定出好的营销政策呢？

　　1.深入调研 认清现状　要想制定一套符合企业现阶段的好的营销政策，必须认清现实情况，诸如认清本企业所产产品、企业团队、市场地位、竞争产品、渠道状况、发展趋势、政府政策等，准确地把握市场动态，做到知己知彼，全面掌控市场的综合态势，结合SWOT做出准确地分析，找出优势、劣势、机会、威胁，探寻发展方向，发现问题所在，找出解决办法，规划发展途径，规避营销风险，以现实为基础，用发展、系统、全局、循序的观念作指导，以敬畏的态度来负责、认真、扎实、仔细地来制定一套营销政策，然而要做好上述所言，首要的是深入调研，深入调研、反复调研，深入市场、渠道、车间等一线场所，亲自感受市场，亲自了解产品，听取市场反馈，得出最真实最直接最可靠的市场状况，调研是制定营销政策的第一步，其重要性不言而喻。不调查就没有发言权，同理，不调查就不能制定出好的营销政策。

　　2.征集意见 反复修正　一个好的营销政策在出台之前，必须征求大众的意见和建议。众人拾柴火焰高，只有集思广益，才能取长补短，才能使政策更加完善。作为制定营销政策的老总，要虚怀若谷，不管对方地位高低，不管对方学历高低，都要认真倾听，仔细记录他人的建议和意见，结合将要出台的营销政策进行修正，修正之后的营销政策，需要再次征求大众的意见和建议，好的营销政策出台之前，可能会经历几次征集意见、再次修改的循环过程。其实征集意见反复修正这个过程，除了完善营销政策本身之外，还有一个重要作用，那就是取得大众对营销政策的共识，如此一来，有利于营销政策的执行。这里有个问题需要阐明，营销老总倾听大众建议、意见，不是一味按照大众意见的修正，而是有甄别有选择，好的吸收，不好的放弃，并且这些意见和建议不能背离制定营销政策的初衷，这就要求老总确实有见地、有水平、有能力，能够甄别好坏，能够分清是非。

　　3.知行合一 提高水平　营销政策多数由营销老总制定，营销政策制定的好与坏直接取决于营销老总的营销素养，这就对营销老总提出了更高的要求，营销老总必须“好好学习，天天向上”，所谓的学习并不是仅仅指营销的书面知识，更多的是来自于市场实践。对真正的营销老总来说，书本永远是老师，市场也永远是老师，也只有把书本营销知识和现实市场相结合，才能从本质上提升营销管理的驾驭能力，真正做到知行合一提高水平。

　　制定好的营销政策要注意什么事项？

　　1.他山之石 未必成玉　　好多营销老总喜欢照搬其他成功企业的营销政策，认为如此以来便可大功告成。而现实是其他企业的成功并不一定能复制，因为时段不同行业不同地点不同，原先营销政策能成功的一切因素都变了，就在同一时段同一行业同一地点，两个企业的基因和实际情况不可能一样，生搬硬套绝不会是好的营销政策。参考借鉴其他企业成功的营销政策，是非常必要的，但是照搬照抄就犯大错误了，因为他山之石、未必成玉。

　　2.闭门造车 绝不可取　 我不得不说，有些营销老总架子比较大，就喜欢蹲在办公室，一张报纸一杯茶，吞云吐雾瞎叽咕，不走市场，不接地气，不识市场，这样能制定出好的营销政策吗？鬼才信呢！想想就知道，一个与“市”隔绝的营销老总，呆在办公室里，凭空想象，象猜谜语一样“编造”营销政策，只能制定出不切实际的坏的营销政策，因此，闭门造车，绝不可取！

　　至此，本文接近尾声，本文所言完全根据笔者的所做所悟整理而成，如有不妥之处，敬请各位老师、同仁给予指正！

　　后记：很长时间没写文章了，在这大致一年左右的时间里，我收到来自国内外很多老板、老师、同仁的关切，在这里一并表达我最真挚的谢意，谢谢大家对我的关心、厚爱与支持！我并未退出营销管理的江湖，只是隐居江湖，静做“苏秦”了！在未来的日子里，我会尽量抽空与大家多交流，携手共赢、同闯天下！

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　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com.

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