三、经销商老板多店经营战略布局

　　经销商老板开店，一家大家既能够实现客户体验，又能够提升品牌形象，难就难在大店的销量能够实现收支平衡吗？如果再象原来一样坐在店里坐等生意的话，答案当然是否定的，经销商大店的客户资源来自于渠道拓展和多店联动。

　　经销商老板多店经营的第一类店面形式就是小区店，因为家居建材产品的消费对象大都是新装修楼盘的业主，将店开进小区将实现品牌的快速曝光，第一时间接触到小区业主。这样的小区店店面面积不用太大，只要能够展示公司的部分产品就可以了，因为我们从来也没想过利用小区店做多少销售，小区店更多的是承载了品牌宣传与社区服务的功能。我曾经在安徽的马鞍山运作做一个小区店的运营，由于小区店为业主提供了装修期间的各种服务，比如说免费为业主一些装修辅料，给业主免费打印资料，提供饮用水，借用装修工具等等项目，结果赢得了业主的好感与口碑，实现了小区装修业主的大量购买。

　　经销商老板多店经营的第二类店面形式是家装公司卖场店，由于很多家装公司单纯的装修服务已无法保证足够的利润来源，因此象业之峰这样的大型家装公司纷纷开启了自己的主材卖场时代，在跟业主签订装修合同时，通过向业主进行主材销售来增加利润的来源。如果经销商老板想要拓展家装公司渠道的话，在家装公司的卖场里面开设店中店（专卖区），增加品牌在家装公司卖场中的品牌形象展示，既能够带来客源的增加，又能够赢得家装公司的好感。

　　经销商老板多店经营的第三类店面形式是相关品类分销店，随着市场竞争的加剧，跨界经营成为很多门店提升销售业绩的重要方法。我的一位好朋友是卖硅藻泥产品的经销商，她为了让店内的陈列更美观，就在店内摆设了两套沙发，结果很多客户来到店里在订硅藻泥的同时，喜欢上了她的沙发，所以就请求她把沙发也卖给她。从她的经历中，我们可以发现客户在购买时的体验该有多么重要，门店里太多的产品陈列反而会造成客户的选择恐惧症，所以把产品放到相关的品类店里进行分销，也算是一种全新的店面形式。

　　经销商老板多店经营的第四类店面形式是品牌联盟店，品牌联盟发展到今天已成为两级分化的状态，强者更强弱者羸弱，在今天培训的课堂上，还有位来自县城的经销商告诉我说，她来参加培训的前两天她所在区域市场的品牌联盟解散了。究其原因，就是因为单纯的联盟无法把经销商老板更好地捆绑在一起，而品牌联盟店则是把经销商老板整合在一起的重要形式，在小区里或者街边开出一家品牌联盟店，不但有利于联盟内部的团结，更加有利于活动落地。

　　经销商老板多店经营的第五类店面形式是团购公司集采店，以齐家网为代表的互联网团购公司，如今单纯的团购业务模式也遭到了挑战，正在纷纷寻找转型，不管是把客户带到酒店还是组织到商场进行团购活动的落地，对于团购公司来说，都是一件十分尴尬的事情，而且随着团购活动越来越频繁，团购公司觉得很有必要自己开个门店来组织活动。齐家网的线下店正是在这样的背景下横空出世，而经销商如何愿意去这里开家店，一样可以带来生意的增长。　　　

　　不管风云如何变幻，唯有创新永恒不变，经销商老板只要跟上时代的脚步，弯道超车真正做到“大店体验，多店分销”，仍然能够快速发展，收获属于自己的一份丰功伟业。

　　李治江，营销与销售培训师，上海华阅咨询高级咨询师，图书《会帮人的导购才赚钱》作者，十余年的市场一线销售管理经验，五年多培训咨询经验，服务过的客户包括TATA木门、马可波罗瓷砖、圣象地板、TOTO卫浴、美的空调、方太电器、邓禄普轮胎等五百余家品牌企业。

　　微信号（QQ号）;39146836，电子邮箱:zhijianglee@16.com，新浪微博：销售讲师李治江，讲师助理：陈老师18916272025

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