第三、市场问题　　

　　关于市场问题主要指市场容量、市场成熟度、市场竞争程度、市场目前的占有情况，或是区域性市场的还是全国性市场的行业。市场容量决定着市场的最大限度，譬如电缆行业，这是一个过万亿的行业，几十亿的企业都是小企业，这个行业里有超过一万家企业，竞争异常激烈，但年产值能上百亿的企业并不多。很多小微电缆厂只能在竞争白热化的环境下苦苦经营。　　

　　所以，市场成熟度高的行业通常我们是没有必要予以考虑的，哪怕是行业市场容量很大，尤其是对于一些初次创业的人。例如，你今天进入空调行业，电视机行业，快食面行业，果冻行业，造纸行业，铝业，这些行业市场容量很大但都非常成熟，你很难在里面切出一块蛋糕来。我的建议，对于初创业者首先最好就是进入属于区域性的行业，受互联网攻击不大的行业或者是没有大鳄鱼关注的行当。例如，饮食行业，美发美容行业，土特产行业，社区服务行业，这些行业虽然传统，但它是必需行业，互联网对它的冲击性不大，大鳄对它还关注不来。其次，初创业者选择行业不要过于求新、求特，对于消费者还需要教育的行业尽量不要涉及。一位想进入生活用纸行业的朋友告诉我，他看准了生活用纸的本色纸行业，他认为未来必定是本色纸的世界，他的预测是本色纸将会取代现在的木浆纸。我跟他说，这也未必，而且你是初创业者，如果进入本色纸行业将是一个很大的挑战，因为本色纸还在教育消费阶段。再次，进入市场还有一个门槛问题，对于初创业者进入门槛不要过高。前年我劝告一位朋友进入一个淋浴房行业，我说这个行业是属于门槛较低但逆势飞扬的行业，虽然市场不大，但它是非标产品，又是一个算是新兴产业，对于大的陶瓷企业吸引力不大，但对于创业者却是一个好行业：一是投资不大，只要有30万左右就可以动工；二是资金不用考虑，上下游都有资金注入，先款后货；三是技术含量不高，只是做一些玻璃切割和不锈钢拼接就可以；四是市场广发，有家的地方都有可能需要。时隔两年，我的这位朋友现在已经是年销售额超过2000万的淋浴房老板了。

　　第四、竞争问题　　

　　在现在这个社会，没有什么行业不存在竞争，垄断的行业几乎没有。所以，在进入行业前，一定要认真弄清楚竞争概况。一是要识别目前行业和市场的竞争环境，有多少企业竞争者；二是评估竞争者优劣势；三是判断竞争者的中长期目标；四是竞争者的成功模式。从行业分析，目前有多少厂家在竞争，还有多少潜在进入者，行业毛利率高低决定潜在竞争者进入多少；从市场角度分析，主要是市场里有多少品牌在竞争，市场空间是否在挤压。你目前是市场领导者还是市场挑战者，抑或是市场追随者、市场补缺者？这些问题都需要自己一一作答。在这方面，我的建议第一是千万不要去做“虎口谋食”、“与虎谋皮”的行业，这都是风险很大的，也就是说不要与大的竞争对手做正面竞争的行业。第二也不要做竞争激烈、毛利率过低的行业，行业毛利过低会形成只有付出却得不到回报的境况。第三是可以考虑去做市场补缺者。我的一位好友他只做生活用纸里的擦手纸，每月销售100多万轻轻松松，但毛利率高达50%，净利也有25%。市场补缺者可以是产品补缺者，也可以是渠道补缺者、还可以是区域补缺者。查漏补缺对于新创业者避免了激烈的竞争。　　

　　创业路上问题多多，创业路上风险无限，成功者毕竟少数，但万事预则立，不预则废！预先考察以上四点问题，估计这样做对创业者只有好处并无坏处！　　

　　梁胜威 ,十二年营销From EMKT.com.cn管理，十年企业咨询管理；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；现为广州市赢创企业管理咨询有限公司合伙人、专家咨询师、精益营销专家，“赢”系统企业管理模式创始人之一，专注于打造“准上市公司内部管理模式”。邮箱：lsw812@16.com

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