【精准数据：破解吸粉死穴】

　　为数众多的微商在吸粉问题上出现的另一个误区就是：重量不重质，大抵这种看法都和“广撒网重点培养”的思维模式有关。在我看来，如果你想在微商这种模式中挣到钱，甚至过上好日子，那么就必须重视数据的重要性。

　　对于微商来说，两类数据是迫切需要的：一类是能短期内实现购买的目标顾客，另一类就是能短期内实现合作的目标代理商。对于这两类数据，我们要从三个角度来考察。

　　第一：数据的准确度

　　从2015年下半年开始，我观察到一些招商平台开始把“全网数据引流”当成卖点，如果能真正实现“全网引流”（切记：全网引流需要庞大的资金）那这个数据的量就是很可观的了，所谓“萝卜快了不洗泥”，如果真有这么大的数据被成功引流回来，如何辨别数据的准确度就成为一个关键性的问题。

　　在此，我建议广大微商同仁：不要被“全网”、“全天候”这种噱头迷惑，坚持数据的准确度。结合我在PC电商的经验来看，全网引流是每一个电商的梦想，但实现这个梦想不仅需要庞大的资金支持，还需要高超的引流技巧，这其中涉及的引流策略包含软文、官网、行为词等等诸多环节，目前业内有这种技术和实力的招商平台，真的可以说是凤毛麟角。所以，坚持数据的准确度的现实意义在于：就算是每天分配一个数据，但只要这个数据能卖货或者能成为代理，就比每天给你分十几条数据等着你自己辨别来的更有效率。

　　第二：数据的持续性

　　我在前文中说到的那个微商朋友，又过了几天我问他：最近数据分配的效果怎么样？他回复我说：已经有好几天没有分数据了。这里就凸显出了数据持续性的问题。

　　确实有一些招商平台初期刚进入的时候象征性的分配一些数据，但此后断断续续时有时无，这其中一方面是数据引流的不易，因为竞争激烈；另一方面也是数据引流的费用比较高，一般的招商平台没有这种持续引流的实力，再加上引流回来的数据质量较差，分配到终端微商手中根本产生不了多少销量，对消化库存提供不了多大的帮助，所以自然顶不住这么大的费用消耗。

　　之前有很多微商朋友咨询我怎么判断招商平台的实力，我告诉他：能持续提供数据的平台，实力肯定错不了，毕竟这些引流回来的数据就是钱啊，是持续的在网上烧钱。

　　第三：数据的变现力

　　简单理解就是：数据分配下去之后，是否可以很快产生购买或进货。

　　可能有一些微商同仁觉得不好接受这个观点，其实不然。这里有一个概念需要给大家厘清，那就是数据引流的区别。不管是PC端还是移动端推广，数据引流大抵分为两类：一类是流量数据，一类是精准数据。

　　我们那渔民打渔来举个例子。流量数据的渔网网眼儿很小，下了海是鱼和虾米一道打，只追求数量不看质量，尤其是淘宝这类平台电商，“得流量者得天下”是他们的宗旨，所以他们下一网捞上来的数据规模很客观，综合成本就非常的低了；而精准数据的渔网很大，只要是被捞上来的都是自己想要的，很快就能变现，所以他们下一网捞上来的数据量不大，自然综合成本很高。

　　精准数据对于微商而言，是最直观最有效的，只要分配下来就能很快实现销售。如果从这个角度来考量，精准数据才是一个招商平台综合实力最好的体现。

　　后记：数据才是微商的“命根子”

　　大概在2010年我参加一个行业论坛时，曾经就“数据与流量”的问题发表过一个演讲，彼时中国的PC电商正在崛起，平台电商初露峥嵘，当时我提出“流量≠数据”的观点时，很多业内的朋友不以为然。如今5年过去了，从PC电商在百度竞价中的残酷厮杀、搜索行为词中的激烈竞争，以及平台电商的数据引流来看，证明我当初的观点是正确的：流量不代表销量，数据才是关键。

　　从2014年我开始研究微商到今天，行业内有很多的声音，有唯产品论的、唯服务论的等等，观点很多，各有其理。而在我看来，2016年快速崛起的微商其情形与2010年相似，于是我又把这个观点拿出来，再放在这里：对于微商而言，精准数据才是破解吸粉死穴的最佳武器，只有拿到了精准数据并将其变成销量，变成钱，才是微商持续发展的源动力！

　　2016年1月4日　北京

　　胖子马-马小雨，中国微电商独立观察分析师，资深策划人，也是个混迹健康行业十多年的老兵。上过人民大学的MBA，在华北地区最大的会销集团担任过策划总监，具有跨界营销策划工作经验。闲暇之余喜欢在业内的媒体上写点小文章，赚个烟火钱的胖子。经验不敢说多、资格不敢说老，诚挚的愿与业内同仁沟通交流。QQ：3378585282，微信号【wsyp-mxy】(微信搜索“微商研判”)。

第 1 2 页