企业小就不需要品牌管理吗？　　　

　　很多企业家都有个错误的认识：我的企业还小，所以谈不上品牌管理，把企业做大了再说。

　　品牌管理是什么？

　　就是如何把你的企业做大的学问，是如何把你的产品卖出去的学问、卖得更好的学问，这与企业大小没有关系。

　　我曾经建议一个做服装的企业家聘请一位市场总监，把他的品牌好好管起来。他问我“这个人大概出多少钱才能请到？”我说“大约花100万年薪吧。”他摇头说“太高了，我花100万请他，他怎么保证给我创造100万的利润呢？”

　　我笑了笑，没有继续往下说，因为没有必要说什么。这样的人，连一个精明的商人都算不上，更不能算是企业家了，根本不在一个频道上。　　　

　　品牌管理内容个个涉及企业发展　　　

　　品牌管理，用一句话来定义的话，它就是企业创造价值、交付价值、维护价值的全过程。

　　创造价值，需要战略管理。也就是说，你要做什么、怎么做、做到什么程度才算成功的系统型规划。具体包括：品类定义、品牌定位、品牌个性、商业模式设计、新产品定义、传播策略等等。

　　这些是否紧贴企业生存和发展呢？

　　毋庸置疑。

　　交付价值，需要视觉管理。也就是说，你的品牌亮相在顾客面前，必须要有个良好的形象。具体包括：品牌LOGO、广告语、辅助图形、色彩体系、包装风格、广告创意、店面设计等等。

　　这些东西直接决定顾客是否愿意购买你的产品，是否也紧贴企业发展呢？

　　毋庸置疑。

　　维护价值，需要组织管理。也就是说，你的品牌，你的产品，你的对外宣传，这一系列工作需要有部门管，有人去做，而这些部门和员工也得有个可参照的流程和制度。具体包括：市场部职能建设、定岗定编、品牌管理手册及制度的编制、产品更新换代管理、媒介投放、公关、促销等系列活动的组织实施等等。

　　这些工作也是否与你的企业发展息息相关？

　　同样毋庸置疑。

　　如果一个企业，自从创业的第一天就开始重视这三大管理，相信这家企业一开始就会赢得市场的主动权，不用在市场的夹缝中求生存。从这个意义上讲，是否企业越小越应该重视品牌管理呢？

　　更是毋庸置疑！　　　

　　好的品牌管理，成就市场新宠　　　

　　小企业与大企业“争宠”，是愚蠢的做法。无论在资金实力上，还是在顾客心智里，都不占优势。

　　一个更加聪明的做法是：成为市场“新宠”。我们远离市场的老大、老二，开创新品类，改变竞争法则，成为顾客新的选择。

　　我相信，只要有一点智慧的企业家应该不会反对这个做法。

　　然而，这就需要一个好的品牌管理，从规划到执行，从概念到产品，必须有个系统的管理才行。如果自己不行，就请专业人士；专业人士也搞不定，就请专业机构。总之，必须引进一个良好的品牌管理机制才行。

　　加多宝早期经营“王老吉”这个品牌的时候，聘请特劳特中国公司进行全程策划与管理，最终把一个年收入不足5个亿的饮料做成年收入超过200亿的大品牌。也从此让我们知道了“凉茶”这个市场新宠。

　　长城汽车早期准备转型升级的时候，聘请里斯中国公司进行全程策划与管理，把一个SUV市场占比不足3%的品牌做成市场占比超过80%的大品牌，净利率超过法拉利，在全球汽车企业中排名第一。

　　一个好的品牌管理，就是这样的。其最大的魅力在于：让你的企业一开始就变得与众不同，一开始就让你占据主动权，直到你功成名就。

　　然而，遗憾的是，本应该成为企业发展捷径的品牌管理，目前还是成为多数企业都意识不到或做不到的“第一殇”，不知让多少企业走向弯路并奄奄一息地挣扎在苦海之中。

　　中国民营企业，天生就是弱者，平均寿命都不到3年。但是，市场并没有因此而怜悯他们，门槛越来越高，竞争越来越强，生存与发展的难度越来越大。在这种情况下，我不希望我们的企业都输在起跑线。

　　这正是我今天奋笔疾书写下这篇文章的目的所在。我衷心希望这篇文章，能够唤醒更多企业家，尽早改变，尽早受益！

　　包•恩和巴图：著名品牌战略专家，创建强势品牌“六感法则”创始人，中国最具影响力的营销策划100人，中国企业管理推动优秀个人。具有20多年的品牌营销实战经验，曾经服务过伊利、蒙牛、康师傅、上海家化、中国移动、民生银行、红星美凯龙等100多家企业和媒体。曾经出版发行《中国营销50问》、《品牌入侵》两大个人专著。包•恩和巴图品牌战略微信公众平台：baoenhebatu-g，个人邮箱：enhebatu@26.net。

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