12，厂家主导的大家居战略应该说是遵循了这个”家装消费“的需求。实际上我们看到的现象是，比如欧派，比如尚品宅配在某个品类获得一定成功后，开始延伸发展相关的品类。橱柜企业开始生产衣柜，地板企业开始拓展到其他木制品的品类如木门、橱柜等等。这种大家居战略的制定，产生于对家装消费需求的认识，希望企业多个品类的产品能够满足同一个家装消费者对不同家居品类的需求。　　　

　　13，百脑慧精准营销咨询盛斌子认为，但是这条路可能充满风险。大家居战略的企业都是事先在某个品类已经取得相当的成功，然后才开始多品类发展。此时，该企业品牌的品类定位已经比较深，而且由于品类的生产经营经验和资源的积累，使得企业在新的品类生产和经营上都难以有上乘表现；

　　14，家居企业走大家居战略的另外一个风险是，大家居战略应该是多个品类在企业原主打品类的带动下一起发力，满足同一个家装消费者对不同品类的需求，但是，企业的各个品类的经销商，其实在本质上是各自为政的，他们分散在不同的区域，不同的卖场，观念思路也无法一致。企业基本上还是各个品类各有自己的生产和运营体系，相互间不多来往，更难谈得上“一起用力”来满足同一个家装用户的需求了。　　　

　　15，但是，互联网整体家装是否可以为大家居战略的发展提供了极好的概念和机制？大家居战略与互联网家装之间的关系是双向的：一方面，企业可以利用这些年来大家居战略积累起来的品类运营能力，迅速发展自己的互联网家装主材包；另一方面，则是互联网家装的运营模式能够带动企业的大家居战略取得实质性的发展。　　　

　　16，我更看重家居企业如何利用互联网家装主材包的运营模式来丰富和完善自己的大家居战略，并且形成互联网泛家装时代独特的运营模式。　　　

　　17，但是，大家居企业依托于互联网家装平台进行战略布局。是否也在意味着颠覆自己的线下传统渠道呢？　　　

　　18，品牌联盟，砍价会，团购会也遵循着家装消费需求一体化的逻辑。　　　

　　19，于是我们有两个问题：一是如何开展互联网时代的品牌联盟活动？二是如何运用互联网时代的品牌联盟活动更好地促进互联网家装模式的开展。这两个问题实际上又有内在的联系。事实是，如果处理好如何开展互联网时代的品牌联盟，在某种程度上也就找到了更好利用品牌联盟促进互联网家装发展的方向。　　　

　　20，品牌联盟的核心，就是相互交换用户，共享用户资源，满足用户家装一体化的需求。成本和销售都因为相互间交换用户而得到极大的改进。　　　

　　21，当然，这样的品牌联盟模式不适宜在家居商场内举行(除非是卖场主导)，这是因为商场内同品类商家太多，彼此将会争夺用户。所以一般品牌联盟都是由商家自动发起组织，或由第三方运营，并且是在商场以外的地方举办。　　　

　　22，品牌联盟形式是好，但是由于品牌各地的经销商能力参差不齐，而且各地经销商之间的关系圈也不相同，所以很难有效地实现全国性的品牌联盟活动。所以，区域已经一三为主导的品牌联盟活动，本质上还是要满足四个条件：地理相近，志趣相投，品类互补，资源共享。　　　

　　23，经销商品牌联盟，加上自建o2o互联网平台，加上设计，加上情景体验，加上智能设备。本质上就是互联网整体家装。但是这种互联网家装的联盟其实是松散的。我在想，再加上利用众筹的形式股权多元化来共同打造一个平台，是不是更好呢？　　　

　　24，但是，家居市场的互联网化运营，特别是互联网家装运营模式的普及，将推动品牌联盟活动也发生互联网化的变革，从而有效提高整个家居市场的运营效率，同时也进一步推动互联网整体家装模式的发展。　　　

　　25，百脑慧精准营销咨询盛斌子认为，如果真的互联网整体家装平台，将主导家装消市场。那么它涵盖的品类的边界在哪里呢？是否他几乎可以涵盖家装的所有主材？　　　

　　26，这个问题要辩证的看。毫无疑问，通过设计个性化定制的家装一体化的，设计、体验、采购丶服务、性价比等等，有巨大的优势。这些对消费者的黏性是非常强的。但是，设计师的强项一般而言只是对大的效果的运用对空间的切割，有他的专长。但是设计师的弱项是对材料的运用，对专业技术的外行。比如，对灯光的综合运用，就不如专业的灯光设计师。对软装的搭配就不如专门的软装设计大师。更何况一些玄之又玄的玄学，比如命理风水等等。

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