上市 　　

　　另一组在我派驻的营销总监的带领下，一方面从湖北十堰招聘一些年轻人充实销售团队，另一方面发出江湖召集令，将原来共事的原汇源、高正、太子奶的重点省区的省区经理迅速招募进来，立刻组建了一支有着市场一线经验的20人的销售团队，分别邀请各自资源的客户到成都和武当山来参加两会。　　

　　3月17日，我们如期在成都的糖酒会场地亮相，金色的罐装，30ml的口服液，一经展出就吸引了不少客户驻足，在得知我们是100%的酵素原液时，都纷纷表示要带走样品。前来咨询代理的客户比较多，都是对酵素比较了解且有美容养身会所渠道的经销商，也有很多餐饮渠道经销商看好金罐的武当金参酵素果饮，从3月18日-22日，有意向客户共有200余名，并且主动留下联系方式，基本上达到我们此次参展的目的。　　

　　开完糖酒会，我们立即赶回十堰着手准备4月7日在武当山召开的新品上市发布暨武当祈福大会，由于离糖酒会结束不久，经销商正在选品考虑中，所以我们以武当祈福的名义邀请全国各地的经销商来见证我们产品的上市，完成部分地区的招商。　　

　　4月7日当天，有近百名来自全国各地的经销商共同见证了这款发酵型植物饮料的上市，与会客商在现场详细了解到该产品差异化的卖点和专业的市场运作方法，纷纷与JJT公司签订区域经销合同，实现现场签约达到60多个县级以上的地区，签约金额达到3000余万元。　　

　　4月8日我们安排全国各地来的客户跟着到武当山玉虚宫参加武当金参专场祈福大会，为自己和家人祈福，感受中国道教的祈福盛典，下午又带着大家登上武当金顶，领略武当山秀美的自然风景和浓厚的道家人文景观！　　

　　尾记　　

　　至此，离两会结束已经过去10余天了，回顾这3个月的快节奏高效率的工作，我们团队不负重托地完成了从概念到上市的全过程，帮助JJT公司实现部分区域招商，同时给企业组建起来的销售人员也都已经按照区域分到各地去展开工作了。　　

　　上市是产品的第一步，这款木瓜酵素饮品的上市虽然匆忙了些，但整体来说还是比较完美的，但上市完美不代表产品就能成功，我将会在今后的市场操作中继续分享这个案例给诸位。　　

　　此文为作者实战案例，欢迎同行予以指正。　　

　　作者介绍：　　

　　胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，上海丽熙文化传播公司合伙人，营销总顾问。《销售与市场》，《华夏酒报》，《医药经济报》等国内知名营销类杂志期刊特约撰稿人，善用道家黄老学术独创《“六心”管理》打造核心销售团队的理论。专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理，湖南太子奶集团市场总监，北方区营销总监，江西高正集团营销总经理，朵朵润尔公司营销副总等职位。　　

　　联系邮箱：16699400@q.com，微信号：kimpop001。　　

　　联系方式：18879260881/13718836531　　

　　欢迎各位同行沟通交流。

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