以前我在拜访一位经销商时，这位经销商朋友告诉我他们接新品牌主要考虑三点，经过这一段时间的市场拜访，我完善了一下，把它总结成8点，经销商在接新品牌时从这8点来考虑，可能新品牌成功的可能性就比较大：　　

　　1、厂家老板

　　这个品牌的老板是一个什么样的人？

　　不要看操盘手！

　　道理很简单：如果这个所谓的操盘手不能符合老板的做事风格，被干掉是尽早的事！　　

　　别谈什么企业文化，您就看老板的性格，看老板在行业的口碑！

　　老板的性格就决定了企业在市场上的行为！

　　操盘手改变不了老板的性格。

　　打工的想跟资本家斗，小子，你还没睡醒吧！　　

　　在这里，我得特别感谢我之前的一位老板，这是一位让我非常敬重的人。现在虽然离开那家企业了，但不管走到哪个经销商那里，我总是不停地宣传这家公司的品牌是如何如何地好，可以作为重点来推，等等。　　

　　认识我的都知道我说的是哪家企业、哪位老板！　　

　　2、产品品质　　

　　一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键！

　　尤其是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代！　　

　　好货不便宜，便宜无好货！

　　但遗撼的是，好多经销商朋友一方面也知道这一点，一方面双犯上面我所说的毛病。

　　“你的产品价格太贵了，别的品牌是什么什么价格。我这消费者可能买不起”等等　　

　　3、品类补充　　

　　岂止消费者在“用品类思考，用品牌表达”。

　　经销商在决定接不接一个新品牌时，也要首先考虑到这个品牌是属于哪个品类，对我有没有互补作用。

　　如果是老品类，那这个品牌在我这又和我已经有的品牌有什么不同。

　　如果是全新品类，那就有可能创造全新的价值，但关键是这个品类是不是真的细分，还是伪品类。　　

　　4、品牌定位和品牌战略　　

　　刚说了“以品类思考，以品类表达”，经销商要与厂方的人员沟通，明确这个品牌的品牌定位是什么？有没有竞争力。

　　围绕品牌定位的资源配置又是什么，也就是品牌战略是什么。　　

　　有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位一定做不好！　　

　　这里又要特别注意：品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听了以后恍然大悟：我们就是这么做的！而不是几十页的PPT详细我们的品牌战略是什么。　　

　　真传一句话，假传万卷书。老祖宗早就告诉我们了。　　

　　5、厂家政策

　　厂家的政策是怎么样的，有没有吸引力！

　　和经销商已有的品牌相比较，有多大的差别！

　　如果利润率低，那这个品牌的周转率怎么样？　　

　　6、动销方案

　　赚多赚少都没关系，但这个品牌怎么在市场上动起来？

　　这是我拜访经销商，大家问得最多的一个问题。　　

　　7、样板市场　　

　　这个新品牌有没有做得比较好的市场？

　　样板市场如果做得好，就具备了向外扩张的基础。

　　就好象一个经销商对我说：你们这个品牌在二十多年来就做了一个省，这一个省的销售回款已经比其他品牌所谓做全国市场的都多了，那你们已经具备了冲向全国市场的能力了。　　

　　8、业务素质

　　再好的产品是也是靠人做出来的。观察这个品牌的厂家业务人员的素质水平。

　　这一点相信大家都有共识，在这不再啰嗦！

　　四、经销商应该怎样对待上门来寻求合作新品牌厂家的业务人员？　　

　　这个话题似乎不太方便说，因为每个经销商的性格不同。　　

　　但我有两个例子来表达一下我的观点：　　

　　第一个例子：一位我非常尊敬的经销商老大哥，在行业内的生意也做得风生水起，在我第一次拜访他时，他请我吃饭。席间他说的一番话我至今记忆犹新：不管是哪个厂家、哪个品牌的业务人员，打电话打到我这来，不管他是直接找过来的，还是打着是谁谁谁介绍来的，只要我有时间，我就会见他一面，时间允许请对方吃个饭。当然能不能见第二次面就看具体情况了。因为我以前也做过业务，知道都不容易。　　

　　第二个例子是从网上文章看来的：某位经销商对公司内部管理的井井有条，可以抽出大块的时间来接待各个厂家的业务人员，当然也包括新品牌的业务人员。在办公室里，茶水等热情地接待，以至于各个厂家的业务人员都喜欢到他办公室喝茶，给他提供了大量的市场上的信息，对自己的生意帮助也很大。　　

　　五、当一个新品牌找到经销商时，注意了：不是你的朋友，就是你的敌人！

　　一个新品牌找到经销商，你没接，就有可能被你的竞争对手接了，你的朋友就变成你的敌人了。

　　再说，商海沉浮，龙生九子，谁知道哪个儿子能养老送终？哪块云彩会下点毛毛雨呢？　　

　　伟哥拍案，本回书着落在此处，欲知这营销From EMKT.com.cn江湖、大千世界尚有何等传奇，自然是且听下回分解！

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　　从市场一线成长起来的综合性实战营销专家，擅长快消品行业的品牌定位与战略、市场营销、销售管理、谈判沟通、演讲培训、组织设计、团队建设、职业生涯规划等。个人微信号：113373180及公众号：chaowei2015致力于中国市场的有效Marketing、Sales与管理领域的实践探索与理论总结。

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