通常，经过春节长假后上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”。同样的，经过春节旺季的销售，于供应商而言，也会出现类似的“销售节后综合症”，具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、帐款积压等等，从春节旺季的局面里回过神来，才发现真的有很多问题需要处理，春节过后销售淡了，可工作分量一点也没变淡甚至压力更大些，旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么，春节旺季之后，供应商究竟要解决哪些问题呢？

　　1、库存清理

　　从某种意义上讲，在供应商的工作中，销售占了绝大的部分。供应商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于供应商的销售至关重要。节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，供应商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现销售“断档”。但是，在备货时，供应商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在库存准备过量的问题。所以，在节后，供应商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。而不要等到大卖场采购主动来找你谈库存问题。而事实证明，一旦在卖场出现库存量过大时，卖场采购是一定会找你的。与其被动地等着采购找自己，还不如主劝出击，拿出处理多余库存的解决方案。一来，可以赢得大卖场对自己工作态度的好感；另一方面，也避免突然被大场“找”而造成的被动局面。那么，如何处理好这多出来的库存？是退，是换，清仓，还是调剂，供应商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，于卖场于自己都是好事情，每年都会遇到供应商不愿意退货，或者卖场大量退货扯皮的，其实这是完全可以用技术操作来避免的，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财的嘛。

　　这里的库存清理不单纯是库存商品数量的清理问题，还应包括产品的包装和保质期的清理，尤其是对食品而言，事关生命安全和企业信誉的事情，决非小事情，相信经过“苏丹红”、“三聚氰胺”、“瘦肉精”、“反式脂肪酸”~~~~~~这一系列化学知识的普及后，无论是商家还是顾客，对食品安全问题绝对不敢忽视，那就趁春节旺季后清理库存的时间把事关商品安全的环节也仔细检查一下，有备无患，什么商品保质过了还再卖的蠢事就别再发生了，这是很没品位的低级错误。

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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