▌ 流量+针对性+独特性　

　　在碎片化的信息时代，每个人每天可能接触几百条商业信息，注意力也成为一种昂贵的争夺资源。而流量是营销当中最需要的一样基础性的东西，无论是线上流量还是线下流量，流量最直接带来的就是曝光，而曝光是企业让消费者了解产品或品牌的第一步。而同质化时期，大部分企业营销都在做差不多的事情，因为大家都在做，所以你必须也跟着做，于是很多企业在做的事情都成了营销中很基础的事情。而这些企业在面对同质化问题的时候，营销的差异就是比谁砸钱更狠，这也导致了一种营销中的恶性竞争。因为往往你在做的东西别的企业也在做，而且别的企业可能花了更多钱或者资源去进行流量抢夺，进行关键资源的抢夺，那又如何竞争？所以未来的社会更偏向资本化，一家独大，赢者通吃的特征会更加明显，这对中小企业是一种严重的打击也是一种严峻的考验。　

　　因此，同质化时期的营销更讲究针对性，因为目标的针对性直接影响推广计划的有效性，这也是企业在营销规划中必须认真考虑的地方，否则企业在发展过程中会付出很大代价或者重走很多弯路。

　　而在这里这里，笔者提出一个关于用户（消费者）相冲性和层次性的概念。在品牌/产品的营销 推广中，大部分企业产品的用户定位雷同，这就导致了一个问题，大家在相同的群体里竞争，结果往往是弱肉强食。而这则体现了用户（消费者）相冲性，这如同几百万的app在竞争一个相同的用户。所以根据用户（消费者）的相冲性，企业在定位自己的品牌或者产品的时候更需要搞清楚自己品牌/产品真的用户层次，而不是一开始就图婪所有消费者，而很多时候企业管理者就容易犯这个错，认为做产品或者品牌的时候理所当然希望所有用户（消费者）都认可和消费，于是大费周折的搞了很多营销活动。 同质化时期的营销更需要懂得注意上面两点，挖掘空隙需求才能营销推广中有效的抓住核心用户（消费者）。

　　▌ 同质化时期的营销如何差异化　

　　同质化时期的营销关键就是差异化，一个重要的目的就是不断改进产品，增加产品特色，从而抢先占据消费者心智，而最终达到提高产品的单价、形象或者服务。而往往会通过用户的差异化定位、或者制造新概念、创造新产品等方法进行。　

　　舒肤佳1992年舒肤佳进入中国市场，是如何后来居上占据大份额市场的呢？舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。从而开展了长达十几年的“教育工作”——要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？其实有多少消费者真的在洗完手之后去检验一下手上的细菌，又在几个小时之后又去检测一下细菌增加了多少呢？不会有的！但是通过营销除菌概念，人们已经接受除菌香皂，并认为洗手一定要除菌。同理金龙鱼1：1：1 调和油为什么不是 1: 2 ：1 , 褚时健的褚橙24:1酸甜比也是同样的做法，这种营销往往是通过产生差异化产品，把新的心理诉求建立到消费者心中。从而产生刚性需求。消费者在感知层面不会去追究但是却能让他们觉得不明觉厉，去相信，去购买。霸王洗发水也是这样子，创造一个“中药黑发养发”的概念，就是以有效的差异化寻找市场空隙。同时信息造物，差异化更能让产品创造价值，往往是把传统产品重新定义。

　　而市场教育并不是一件简单的事情，市场教育意味着需要不断的投入，这是一个蛋跟鸡的关系，一种是某个产品我们投入，投完之后从产品获得利润之后再追加投入，另外一种就是投钱占据市场，抢先占据消费者心智。所以同质化时期的营销，企业需要的更多是对品牌的思考，做品牌是一条不断探索的路，而做品牌不一定会立刻出效果，而做品牌就是尽量避免走弯路，规避某些产品的风险，及时调整。

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