西红柿是一种原产于南满洲的一年生或多年生草本植物所结的蔬果，在中国，我们叫它番茄，显然番茄的身份是蔬菜，所以它一直在农贸市场销售。后来有一种杂交的产量很高，口感更甜，但却长不大的小西红柿诞生了，在北方，大部分叫小西红柿或者小番茄，但在南方，它有一个美丽的名字“圣女果”。而且，它远离了低级的农贸市场，进入了高级的水果店里，价格却是传统西红柿的几倍！

　　我们的思维是深受传统的逻辑思维影响，所以我们严重缺乏创造力。高压锅，是一种密封性很强的压力锅，用了电以后，我们只是简单地在原有名字上加了一个“电”字，这就是电高压锅。掌上电脑盛行的时候，恒基伟业公司却创造性地将掌上电脑改名为商务人士专用的“商务通”，通过传播之后，直接就干死了“掌上电脑”，成就了“商务通”品类，两种思路，决定了两种营销结果。

　　香飘飘将奶茶做成了可冲调的纸杯产品，于是，我们就自然地称其为“杯装奶茶”。虽然看上去没啥不妥，但我沈坤却感觉非常好笑，简直要为我们的“伟大的思维”顶礼膜拜了，你形状也改了，食用方式也改了，为何不能创造性地赋予一个更酷更时尚的名称呢？既然不改也不创新，那么，无论是杯装奶茶也好，或者直接叫奶茶也罢，我优乐美可以用，立顿也可以用，你做不到独享品类，哪怕你不断烧钱告诉别人：你是这个品类的创始者，但有用吗？机会是你自己失去的！如果我沈坤做这个策划，就不会叫“奶茶”了，而是开创一个比奶茶更酷更时尚的产品名称，一个全新的饮品品类！

　　类似这种由于不重视产品名称的创新而错失品类先机的企业很多，开创豆浆机品类的九阳就是典型的悲剧英雄，它以为只要消费者记住九阳等于豆浆就OK——这就是那些SB定位党的SB观点！问题来了，美的也推出了豆浆机，谁会认为豆浆机等于九阳而拒绝美的？如果是西门子豆浆机呢？消费者会认为它们都不如九阳吗？SB营销就会给你留下定时炸弹的隐患，现在的九阳根本守不住豆浆机阵地，只能开始做其它小家电了……

　　方便面，是一种新时代诞生的便利性开水冲泡面，它改变了面条需要煮的传统食用方法，这么一用就是30多年！可我在做电商品牌方便面“精灵12餐”的时候，我就不想再用方便面这个了无生趣的传统产品名称了，因为我创造了比传统方便面营养质量更高的方便面，如果它还叫方便面，那么，我就没有品类先机，所以我创造性地将方便面改为“秀餐面”，秀餐者，秀色可餐也；秀，又是互联网时代的强大特征；秀餐面的另一层意思，是这个面的质量和营养配料达到高级的地步；秀，更是女人的意思，与12个美女精灵形成品牌价值链条。

　　我一直在努力为企业客户创造全新的产品品类。保健酒已经是整个行业通用的名称了，一般营销策划人绝对不会去想改变产品品类称谓的事——他们是逻辑思维者，能量远远抵达不了我的横向思维。而我却野心勃勃地想改变保健酒这个行业规范性称谓，我起名为“征酒——征服者在征途上专用的酒”，我的酒是卖给创业人士的，创业人士大部分是男人，他们是事业目标的征服者，他们的每一天都走在征途中，这个酒，自然就应该叫征酒，一个“征”字，就将传统的“保健酒”三个字给比下去了，让这个男性味很浓的力量型保健酒活了起来，品牌自然就成为中国“征酒”品类的开创者了！

　　我经常在各种培训课堂上说，产品名称是市场营销的第一步，可惜我们的企业和营销专家们却从来不这么思考，他们只会把焦点放在所谓的“定位”和传播上，这哪里是什么策划？分明是跟人民币过不去！沈坤提示：沿袭传统通用产品名称，你的营销成功会很慢，更不可能有品类独享的机会；而如果创造独特的产品名称，则有可能独享品类开创者的头啖汤，你的营销投入则会更低，成功也会更快，未来还可以有品类防火墙保护！~

　　无论你叫空气净化器也好，家庭净水器也罢，或者茶叶、面膜、鸡蛋、菜品等大众一听就明白的产品名称，都存在被修改或者颠覆的可能，只要你敢想敢做，你就会有机会。以前可能不知道，因为所有的营销理论中根本没有人提及这个问题，现在那些到处自我吹捧的专家和大师们也不会告诉你这些，这只是我沈坤的发现，也是我沈坤的探索成果。但是从今天开始，我沈坤已经把秘密公开出来了，所以我希望大家清醒起来，无论是你自己策划，还是聘请专业的策划公司，如果无法为你的新产品创造一个全新的产品名称，无法让你的名称等同于一个品类，你就等着烧钱或者失败吧！　　　

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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