企业自己举办的新品发布会

　　我们经常会看到一些企业在开展某项大型推广活动时，会增加一个启动仪式这个环节。在这个启动仪式上，与活动相关的卖场高层也会作为被邀请方共同参与这个启动仪式。一来，能够显示自己对卖场的重视；二来也能够增加彼此的相互理解；三来还能展示自己的综合实力，增加谈判筹码。　　　

　　老板“出面”时的注意要点　　　

　　合适的陪同人员：对卖场熟悉，有一定身份，有场面控制能力

　　通常说来，老板与对方高层会晤时，都会找相应的人员陪同。这个陪同人员既要有一定身份，也要熟悉对方的业务。比如，企业老板和家乐福中国From EMKT.com.cn区市场总监会晤，就可以选择熟悉家乐福系统的KA部市场经理陪同。一来，大客户部经理往往对双方的业务比较熟悉；二来，一旦出现突发事件，也具备一定的控制场面的能力。

　　事先提前互相通气：双方都有相应准备

　　高层之间的正式会晤做得越正式越好。不光要有正式邀请、具体会晤日程安排、会晤议题，还需要组织方提前做好各项接待工作。双方会晤的极别越高，接待的等级越高。尤其在一些细节上要处理得当，给双方的会晤留下一个美好的印象。

　　时间的控制：不要太长

　　企业双方的高层间会晤，在时间上不易过长，而应适当控制，最好不要超过1小时。通常说来，双方的这种高层会晤时间安排要紧凑，要当成“精品”来做。否则，时间拖得越长，一些不可控因素越多，这些都会对会晤的质量和效果造成影响。

　　内容的实现规划：把握大原则即可，不必陷于细节。

　　在双方高层会晤期间，老板之间只需要把握大的原则和方向。而不宜陷入深入的细节讨论中。一来，过多沉于一些细节，难免有不到位的地方，往往会造成大家的不快。毕竟，老板间的会晤是来表态的，适合谈理想，谈未来，而不是解决具体问题的。二来，如果在会晤中过多涉及到一些实质性问题，很容易陷入纠结，从而加大双方高层人员之间的压力。

　　总之，双方高层之间的会晤尽可能要把握一个原则：热烈、轻松、愉快。只有这样，会晤才是真正有成效的，才算达到了目的。　　　

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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