汇源重振之我见

　　笔者建议汇源借此通过以下四个方面可以实现重振，给汇源乃至行业以参考：

　　一、 继续高调保持汇源“绿色健康团圆亲民”的品牌形象。确保每年的央视春晚，一年一档全民娱乐的冠名，培养忠实的消费群体。同时将汇源创始人朱新礼先生的白发染黑，一定要保持年轻有活力的亲民形象。

　　二、 低浓度果汁塑造一款子品牌，全面梳理现有的流通和餐饮渠道。低果汁一直是汇源的短板，所以用子品牌来重新洗牌是一个好办法。

　　三、 保持销售政策的持续性，避免重蹈原来“三月即变”的覆辙，市场启动不得着急，得循序渐进，休养生息，一个销售政策乃至一支销售团队至少在当地要稳定在2年以上。

　　四、 在区域市场的渠道开拓上，要采用渐进式，汇源的大本营在北方，那就从北向南，逐步推进。

　　以上内容是笔者有感而发，笔者是2002年大学毕业就加入汇源，对汇源是充满着感恩的心。

　　笔者在汇源从营销中心实习生到乳品事业部的产品助理、城市经理、片区助理、集团市场部的产品经理、再到广东大区生产营销总经理到最后一直做到了集团广告部总监的位置。

　　是汇源教会了笔者快消实战的经验，是汇源让笔者从事了现在的工作，也是因为汇源，笔者认识了很多良师益友，所以黑汇源的文章在笔者这里就说不过去。

　　因此，作为一名曾经的老汇源人写了此篇，希望行业里的经销商和终端客户们，自己好好分析，不可人云亦云，另外希望同行们多多指正，不喜勿喷。

　　本文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。

　　作者介绍：

　　胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，上海丽熙文化传播公司合伙人，营销总顾问。《销售与市场》，《华夏酒报》，《医药经济报》等国内知名营销类杂志期刊特约撰稿人，善用道家黄老学术独创《“六心”管理》打造核心销售团队的理论。专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理，湖南太子奶集团市场总监，北方区营销总监，江西高正集团营销总经理，朵朵润尔公司营销副总等职位。

　　联系邮箱：16699400@q.com，微信号：kimpop001。微信公众号：胡伟实战营销

　　联系方式：18879260881/13718836531

　　欢迎各位同行沟通交流。

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