如果你还感受到，对不起，那你一定是陷入了另一种意义的“YY型营销”。

　　一朋友向老苗吐槽某火腿肠广告：一对母女对话，女儿叫妈，问“我的XXX火腿肠呢”；妈答应道，你的XXX火腿肠正在微波炉里加热呢，两分钟就好，然后嗔责女儿：“吃了二十年还吃不够”。

　　朋友的原话是听了就想吐，以后打死不买，全家谁都不能买，甚至要找他们厂家换个广告创意，“太恶心了，什么玩意吃二十年还能吃不够？”

　　这就是理念的不同，在老一代物资短缺年代过来的人会觉得，一个火腿肠能够被人连续吃二十年就是产品品质好的象征，但对不起，这家企业真的是YY了，对物质富足时代的人来说，除非是基本物品油盐酱醋米面，强调一个东西连续被吃二十年本身就是件很恶心的事。

　　十几年前，我们开经销商大会，邀请函是这样写的：

　　实践在发展，认识在深化，创新永无止境！有些时候，错过一次机会，就会错过一个时代！潮起潮落，云卷云舒，谁持彩练当空舞？雅客，总想走在最前面！

　　这在当时的经销商看来是很有煽动力的，觉得你的会议肯定牛逼大气上档次，可如果是对现在的年轻创业者这样说，就是不说人话了。

　　他们可能会标题党一下，“史上最没节操创业大会，你是来啊还是来啊”；也可能直接就写“能邀请你就不错了，也没空做设计，别端着别装逼，能来赶紧的”。

　　当然也不一定屌丝气质这么浓郁，也可以是“世界不止眼前的苟且，还有诗和远方”的装逼范儿；也可以是直白的告诉你“为什么有人讲话特别‘撩妹’，而你却只有乏味，来，参加我们的当众演讲的训练营”。

　　不管是哪种风格，能打动他们的必须是属于他们的语言，属于他们的沟通方式 。

　　很可惜，目前我们非常多老一代营销人在沟通方式的使用上。还沉浸在精英主义和集体主义的陈旧观念中。

　　“国货当自强”、“中国人的骄傲”的国家民族牌；“更营养更健康更多选择”，这种从短缺时代过来人觉得更诱人的产品利益；“行业领先、引导潮流、产业航空母舰”之类的精英主义诉求；目前仍充斥在广告、企业宣传资料、展会展示、产品包装中，让人避之不及。

　　还有的企业则走向了另外的极端，自从可口可乐的“昵称瓶”和“张君雅小妹妹”火了之后，“卖萌”和“犯二”在食品行业中大肆流行：卖酸菜的叫“翠花”，卖薯片的叫“土豆兄弟”，做坚果的叫“歪果仁”，而实际产品内容和设计都跟之前没多大变化，就是起了个网络化的名字，找了一堆网络流行语放到产品宣传资料上。

　　有企业老板曾经问我，对食品界这种普遍卖萌犯二怎么看，老苗的回答是：“您觉得这几年春晚，冯巩冯大爷满嘴网络流行语的小品好看吗？”

　　其实，任何时代的主流都不会讨厌高大上，现在年轻人不喜的是假“高大上”和过多高大上带来的压力。只要你够真诚，少务虚，传统的产品、企业、品牌还是能够获得年轻人的青睐的。年轻的小鲜肉讨人喜欢，有魅力的老干部也很有市场。杜绝高大全，把自己的企业和品牌立体化展示，才是跟年轻人有效沟通的不二法门。

　　老苗之前讲过，人的行为模式是几十万年进化形成的结果，不会因近些年巨大环境变化就会有彻底颠覆。而现在年轻人的行为，恰恰是人类最本质的行为模式面对新环境的反映而已。

　　这就更需要企业和品牌掌握消费行为模式，理解新的社会环境带给消费者的行为变化，放弃自我YY，用最真实的、年轻人认同的营销方式打动他们。

　　苗庆显，益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注 www.ehero-s.com。与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。

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