与消费者走的越近就越靠近成功

　　消费者研究对于企业营销成功至关重要。消费者消费习惯是什么？购买习惯是什么？消费者消费感受是什么？只有我们对于这些问题回答的越清晰，我们的营销才能更具有针对性，出具的营销方案才有可能一击即中。忽视消费者的营销决策好比瞎子算命，对与不对只有天知道。随着80/90后消费群体的崛起，消费者理性回归以及整体社会文明程度的发展，营销方式需要加以调整以便适应：

　　重视消费者体验。从品牌概念、核心诉求、产品包装、价位以及口感等方面与目标消费者对接，保证消费者具有良好的购买体验以及消费体验。

　　建立核心消费者数据库。通过对核心消费者购买习惯、消费习惯、兴趣爱好以及消费动机的分析与研究，能够帮助企业提高营销决策的针对性。

　　构建以人为本的新营销体系。从“感情深一口闷，感情浅舔一舔”到“朋友要体谅，不要拼酒量”折射出了一种新的饮酒文化。“劲酒虽好，可不要贪杯”体现了一种人文关怀，尊重了消费者，同样也赢得了消费者的尊重。社会越进步，个体的价值将越受到尊重，其在整个商业体系中的地位也越高。

　　能搭车上路就不要选择徒步

　　现代商业的竞争不仅仅体现为大鱼吃小鱼，更表现为快鱼吃慢鱼。谁能最先把握住发展趋势，改变自己，谁就赢得发展的先机，一步领先，步步领先。这里列举几个事例加以说明：

　　业务团队监管一直营销管理的一个老大难问题，然而利用现代管理软件如外勤365、移动外勤等，这一困扰业务团队管理者的问题即可轻松解决，业务成员的一举一动尽收眼底。倘使企业故步自封，那么监管老大难问题就始终是个问题。

　　互联网经济是大势所趋，互联网作为人类身体的延伸与人类的生产生活已经密不可分，80/90后消费群体具有深刻的互联网思维习惯，这种习惯贯穿在其生产生活的各个方面。酒水企业应该认识到互联网经济大潮的威力，积极拥抱互联网，搭乘互联网快车迅速提升自己的竞争水平，踌躇不前，只会导致落后。面对互联网大潮，宁做风口上的猪，不当逆风飞翔的鸟人。

　　打铁还需自身硬，越是环境恶劣越需要练就一身真本事

　　白酒行业从混战到有序竞争，经过这一大浪淘沙的过程，最终保留下来的一定是具有真正实力的企业。白酒行业规范化程度越来越高，投机取巧成功的几率越来越低，脚踏实地苦练内功才是取胜之道。如下三种力量作为企业营销基本功，必须经常加以“练习”。

　　产品力：产品是营销的基石，随着消费者理性回归，行业规范化程度提升以及互联网经济的发展，产品力在整个营销体系中将愈发重要。没有好的产品力，营销将先天不足。

　　市场掌控力：市场的掌控力取决于对消费者需求的满足程度，渠道参与者利益的统筹兼顾。

　　团队执行力：团队执行力系统打造是一个系统工程，并不是一蹴而就的，然而团队执行力关系到企业各项决策能否高效贯彻，关系到企业能否打硬仗、打胜仗，因此必须十分重视。

　　从环境的变化中不同的人有不同的解读，一些人会觉得压力山大，一些人却认为是一次实现弯道超越的绝佳机会。一样的环境造就的却是不一样的结果，关乎一心罢了。　　　

　　邓杰：长期从事快消品营销咨询工作，对行业发展动向、业绩增长模式以及组织激励及考核具有一定的研究。欢迎与给位同仁交流心得，联系电话：18501213115

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