四、网红经济离我们还有多远？　　　

　　第一个想法：光红不行，还得有经济。　　　

　　从米歇尔，我们联想到火得不要不要的Papi酱。　　　

　　1、两位美女都是87年出生；2、都是靠短视频爆红；3、都是高估值。papi酱估值1.2亿，米歇尔•潘的Ipsy估值8亿美金；4、都拥有大粉丝量。papi酱1614万微博粉丝，米歇尔•800万油管粉丝。　　　

　　两人都是大网红，毫无疑问，但区别在哪？在“经济”。　　　

　　任何网红经济都离不开4步走：“KOL运营、粉丝导流、采购生产、电商变现”。美妆天然和化妆品电商相结合，天衣无缝；Ipsy在商业需求上很清晰，粉丝量单纯干净，只需要黏性做足，卖货变现水到渠成。但papi酱后面的商业承接到底是什么呢？吐槽搞笑视频，吸粉引流势如破竹，但最后一哆嗦，明显更加艰难。　　　

　　在东京，某国内网红拍外景，我认识一东北哥们车接车送，惊觉其团队在拍摄上的专业程度绝对不亚于国内电影公司。下图是国民老公王思聪的前女友雪梨，淘宝店一年纯利润就超过了1个多亿。比范冰冰都赚得多。　　　

　　新西兰读书，浙江工商大学毕业，大二就开始运营淘宝，手底下从创意、摄影、制版、生产、物流100多人的团队一应俱全，这是真正的商业高手，咱不要被她的小模样骗了。所以说，光红不行，还得有商业承接来做转化。　　　

　　第二个想法：社交，是这个时代真正的“营”和“销”　　　

　　详见老文章：社交，是这个时代真正的营销！　　　

　　陈轩的《很毒很毒的病毒营销》，第一个的销售数据很有意思。分别在线下：线上：自媒体的销量比例是 1:2:4。偶然性必须有必然性，线下不如线上，线上不如网红。以人为商业的切入点和运营核心，这就是生意的趋势和未来。　　　

　　网红一方面有庞大的社交资产。如果papi酱出一本书，1614万*3%=48万，再打个折，保守估计销量也得30万册网上；另一方面网红有强大的示范力和说服力。这也是政党对大V大号更为关注的原因。至少在商业层面，这两年来我见到大多闷声发大财的大小网红。这个核心原因从社会学因素去找，会追溯到1955年，Elinu Karz 和 Paul Lazarfeld 合作《个人影响》，我们的一生会被5-7个人深刻影响。（详见《很毒很毒的病毒营销》）　　　

　　第三个想法：从媒介购买者到内容生产者　　　

　　刚才开会还逼着燕小唛品牌部的美女赶紧上直播。网红时代，我们这些做实业的怎么办？papi酱太贵，罗振宇太精明，大号发一条微信都得3万起，我现在的策略是交换，我给企业做培训的收费也是2小时3万起，我免费做培训，你免费帮我发微信。但毕竟分身乏术，传播成本打不下来。　　　

　　我组建了一个“VIP病毒营销群”，弱联系。有群友请求推荐电商比较好的书，其实很难，就跟推荐营销书籍一样难。一本书很难解决营销或者电商如此复杂的事。听韩都衣舍赵总讲电商的总策略：品牌人格化，公司媒体化，传播碎片化。其实前两句10年前我们都这么讲，传播碎片化我觉得改成“营销病毒化”会更贴切些。　　　

　　老外写了一句话：shifting from media buyer to more of a content producer

　　（从媒体购买者 变成 内容创造者），觉得特别贴切。无论是米歇尔还是papi酱或者是罗胖子，都是内容创建者。　　　

　　现在这个时代的玩法就是：做内容、养粉丝、卖产品。　　　

　　您觉得呢？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 297241736@q.com

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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