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中华英雄酒,史上最震撼的白酒品牌策划案 7 上页:第 1 页 援助站为消费者送酒的最后一公里,必须确保20分钟送达,同时为社会上一切需要援助的人提供各种援助,如同公安系统的治安站,不同的是,“正义援助站”由总部提供援助基金,首期基金人民币10万由企业投入贡献,以后每销售一瓶白酒,基金会提取5-10元人民币。送酒人员全部统一着装! 我想经过几年的努力,将正义者联盟打造成类似于美国哈雷摩托这样的强者社团,哈雷摩托社团也曾经帮助政府和社会,联手打击黑社会势力,并被好莱坞拍成电影《混乱之子》而影响广泛,我们的铁血正义盟也必将为社会的安宁稳定做出巨大贡献。 为了让铁血正义盟的消费群(粉丝)成为扭转社会风气的先锋队,我们将在公安、武警、健身会馆和武馆教练的协助下,接受基础的擒拿格斗训练和武器射击,同时以铁杆和普通粉丝级别,向消费者赠送(颁发)镶刻有“铁血正义盟”LOGO和三A到五A不同级别的不锈钢“手环”、徽章、帽子、皮鞋和服饰等品牌标志物,使得社会大众能够清晰辨别哪些人是有血性敢担当的,也就是将铁血正义盟的消费者,展示在大众面前,形成社会监督,维护社会治安、行使社会义务等社会效应和时尚之风。 当前普通人为何不愿意做好事?一是怕麻烦不愿意担当责任,二是做了好事没有回报。而我的铁血正义环则成了见义勇为和做好事者的闪光焦点,就像你穿上运动装就想跑步一样,戴上铁血正义环的男人们,会很希望遭遇能让自己大展身手的突发事件,因为这是强大的荣誉感催生了他们的勇气。 我最终目的就是想把中国从宋朝之后消失的精英男人的血性找回来,所谓国家强首先要民强,而民强,自然是男人的强大。所以,铁血正义盟品牌进入市场之后,老人摔倒有人扶,至少,铁血正义盟的消费者敢于上去搀扶,有需要送医院的立即送去医院,即便遭遇碰瓷我们也不怕,由援助中心总部支付完医疗费用,至于是真受伤?谁撞伤的或者是否职业碰瓷,就交给公安机关去甄别。 未来,我要通过渗透性传播,将茅台五粮液等高档酒对立定位为奢侈堕落性白酒,与充满正能量的铁血正义盟形成强烈反差,迫使消费者不敢再在大庭广众之下喝茅台五粮液;以不喝英雄酒就不是真男人为诉求点,迫使不喝酒的男性被迫喝上中华英雄酒;以喝中华英雄酒的男人最可爱,嫁人就嫁有血性的男人为诉求点,将铁血正义盟的男人塑造成女人最崇拜的有血性敢担当的男人;以“保家卫国,做人民的好战士”为主诉求,让铁血正义盟的保家卫国酒,成为中国军队唯一必须要喝的白酒;以充满强大雄性力量展示的全系国礼产品,由国家领导人出访时赠送给美国、日本、菲律宾和越南,以彪悍力量震慑邻国对中国的觊觎。因为好酒,每个国家都有,但如此充满血性能量和正义感的白酒,却是全球独有。 铁血正义盟是一个白酒品牌,同时也是一个铁血男人的活动社团,它更是一个敢于承担社会责任的“正义组织”,未来的铁血正义盟,绝对是一个能够代表“正义之师,民族之魂”的新国酒,取代传统的茅台五粮液——这种腐朽堕落缺乏正能量的传统白酒。 我还要创建“中华英雄网”,以中华民族的英雄为核心,整合古今中外全球的英雄人物和事迹,向全球发布人类的英雄伟绩,以充满正能量的英雄事迹,激励全社会和全人类,让中华英雄网成为全球最励志的公益网站,而其实,中华英雄网就是中华英雄酒的宣传阵地,同时也是铁血正义联盟成员的活动阵地。 这就是横向思维下的白酒品牌策划!正如我对客户所说:我不是在做白酒策划,而是在策划男人,策划社会、乃至策划整个中国!!! 这是中国第一个聚焦于男性消费群体精神世界的白酒品牌,它打破了做白酒必然文化(传统酒文化)的传统思想,创造了一种全新的男人“血性信仰文化”,是真正的以消费者为中心的白酒品牌,这是一个男人可以将酒瓶拿出来炫耀的性格白酒,这是一个真正能替男人说话,以证明男人力量的白酒品牌,这也是一个所有男人必须要喝的白酒品牌,它对中国白酒行业带来的营销启示,是史无前例的! 这样的品牌,瓶子里是什么酒已经不重要;这个酒用什么酒窖酿造的,多少年多少年也不重要!重要的是,这个白酒品牌已经代表了一种符号,一种道具、一种力量、一种性别和一种国格的象征。中国需要这样一款酒,社会需要这样一个品牌,男人更需要这样一个精神符号,因为这是一种男性力量的证明,这是一股正义的力量! 这个创新力强大的策划案,彻底颠覆了中国白酒业的传统思维,同时也直接废了企业用重金聘请来的KA销售总监、餐饮渠道总监、名烟名酒总监和电商操作总监等各路白酒高手的武功,这些凭经验吃饭的销售精英,在我的创新方案面前瞬间成了一个必须从零开始的菜鸟,这才叫真正的营销策划!这才叫真正的创新破局! 当然,白酒营销的创新之路不光只有这一条,事实上只要我们把营销的焦点真正聚焦与我们的消费者内心世界,去挖掘他们真正的需求,并运用强大的横向思维创新武器,白酒营销的道路更为宽广。 当我将这个时长2小时的破局方案,向企业客户15位高管宣讲完毕,现场至少有5分钟全体静默—大家都不知道该说什么?这个方案远远超越客户的预期,甚至他们想都想不到,我沈坤会给他们弄这么一个动作特别大的方案。最终,管理层以热烈的掌声和极高的评价,回报了我两个多月的辛苦付出。 这个案子说穿了也不是什么多好的策划案,我自己也不认为它究竟有多牛逼,我只是把它看着一个运用横向思维创新的例子,今天简单介绍一下也在于给大家一个创新的启示,条条道路通罗马,何必一条道走到黑?中国白酒行业,不是应该反省一下吗?整天围绕着渠道、广告和电商,难道就不能想想比这些更有用更前卫的东西吗? 我决定在双剑9周年纪念日(2016年10月10日)之前,将我的这套白酒策划方案的原始PPT和详细策划案例,无私分享给对此案有兴趣的朋友。因为方案中的创新策略实在太多,本文只是稍微透露了其中的三分之一,而想洞悉方案全貌,非原案PPT和全景式案例解读不能取代,敬请大家关注我的横向思维微信公众平台(skhxsw),注意平台上的分享公告,以免错过分享机会。 第 1 2 页 关于作者:
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